WEB2.0＋WAP2.0? 千家免費WAP等待戈多

     張世錦身上集中了不少“新新人類”的特征——1980年代后出生、讀大學二年級、習慣把玩手機、追求新鮮多變，這使得他成為了一名年輕而喜歡玩的“機迷”。

“一首鈴聲3塊，一張圖片也是3塊，下載一次付一次錢，每月差不多要花掉40多塊。”張告訴記者，5個月前，他一直在“移動夢網”上“混”。

后來，通過同學介紹，張接觸到了免費提供內容下載的WAP網站。其中一家叫3G門戶網（wap.3g.net.cn），他對網站上的手機社區很著迷，并開始頻繁地用手機登陸和發帖，前段時間還被升為了“斑竹（版主）”。

“這里玩什么都不用另外花錢，下載音樂、圖片，寫博客，玩游戲，分享心情等等。”張說，“主要是不用再擔心手機收費陷阱。”

手機WAP站點調查機構Kzone.cn的數據顯示，目前國內的WAP站點接近1萬，他們的受眾，大部分都是像張世錦一樣的“新新人類”，其中有眾多免費站點，它們大多是從個人站點開始起家。

“免費的WAP網站，是相對于中國移動的‘移動夢網’和中國聯通的‘互動視界’而言，這兩個運營商的WAP平臺服務都收費，而3G門戶網則獨立于它們。”8月1日，3G門戶網副總經理張向東對記者解釋說。

3G門戶網成立于2004年3月，在一年半的時間里，已經擁有了400萬用戶，日流量超過300G.5個月前，IDG向3G門戶網注入了200萬美元的風險投資，張向東表示，今年下半年，3G門戶網還將引進約2000萬美金的風險投資。

從最初個人站點起家的免費WAP站點，如今獲得了國際投資商的青睞，免費WAP模式成熟了嗎？

目前，在上千家免費的WAP網站中，獲得巨額融資的畢竟還只是少數，更多的仍在等待著遙遙無期的“戈多”。

獨立于運營商

登陸“移動夢網”，打開圖片頻道，選擇喜歡的圖片，下面標價3元，然后便可以下載。

“這個很簡單的過程，用戶花費的總代價是GPRS的流量費和圖片的價格3元。”張向東說，中國移動將為提供這張圖片的SP（無線增值服務商）代收費，然后按照SP占85％，移動占15％的比例分成，“這是收費WAP模式的生意鏈。”

在這條生意鏈上，通過運營商的“移動夢網”或“互動視界”平臺，國內已經有四家SP公司在納斯達克上市——TOM在線、空中網、掌上靈通、華友世紀。

作為“移動夢網”的SP，空中網今年第一季度的全部營收為1700萬美元，而其中WAP服務營收占了1024萬美元，同比增長195％；而中國聯通的SP華友世紀，其WAP業務在第一季度里也帶來約940萬美元的收入。

一家WAP網站的人士告訴記者，一般來說，SP、CP（內容提供商）在同移動運營商簽訂合作條約中會規定，同一家SP或CP將被限制加入到對手的平臺中，因此，手機用戶在啟動上網功能時，中國移動的用戶被內置“移動夢網”上網菜單，聯通用戶則被內置“互動視界”的上網菜單，手機用戶只能在各自的平臺上享受內容服務。

國內WAP上網2003年開始萌芽，到2004年逐步出現了一些免費的WAP個人站點，盡管這些站點最初只是個人愛好站點，但有些網站逐漸發展成為了能夠同“移動夢網”爭搶用戶的免費平臺，3G門戶網正是其中一家。

“只要手機有上網和地址輸入功能，就能直接登陸3G門戶網。”張向東表示，3G門戶網將突破因為移動、聯通等電信運營商的不同而造成的手機用戶無法在不同網絡間上網的障礙。

“你只要為流量買單，除此之外都不再需要通移動運營商接觸。”張稱，3G門戶網是一個完全獨立于移動運營商的無線互聯網內容平臺，在這個平臺上，不需要通過運營商代理收費，自然也就不需要同運營商按照比例分成，更不會因為移動運營商的政策調整而影響收入。

獨立于運營商，因此無須SP資格證，也無須同運營商進行分成，同時可以規避運營商政策調整風險，這被張認為是3G門戶網最大的優勢。

WEB2.0＋WAP2.0

“這是一個以個人為中心的娛樂時代，抓住用戶就要以用戶為中心提供服務。”另外一家免費WAP站點廣州摩網信息技術有限公司總裁賴奕龍表示，摩網成立于2005年初，半年間已經發展了100萬用戶。

賴這樣解釋摩網服務模式——摩網的手機社區內供用戶自由領取寵物、喂養、賺錢購買寵物糧食，并實現結婚、生子等等模擬人生的虛擬場景，社區內所有的花銷都需要社區幣，社區幣的來源主要有社區發帖賺錢、或者花人民幣購買點數。

“摩網的無線互聯網，著重建設以社區為中心，強調以個人自主選擇，從而喚起用戶的歸屬感，并在此基礎上提供收費的服務。”賴說。

在他所言背后，是以湖南衛視“超級女聲”為代表的民眾娛樂群體狂歡和以RSS和博客為代表的新一代互聯網形式的出現——兩者共同的基礎在于，普通人群有借助現代科技和媒體表達自己的愿望。

賴稱，這就是WEB2.0＋WAP2.0的模式，即增加互動功能，以自由、分享為主要的吸引概念，目前，許多WAP的資源來自于WEB，實現WEB和WAP互訪，是一種新型的資源交互模式。

另一家免費WAP站點“手機玩家俱樂部”就表示，自己并不是純粹的WAP站，而是基于WEB與WAP之間的免費手機資源下載交互平臺，目標就是打破WEB和WAP之間的最終界限。

實際上，增強社區的互動性是免費站點吸引用戶的主要方式之一。

創立3G門戶網的初期，張向東就堅持發展社區，以此來提高用戶的忠誠度。于是，3G門戶網上的內容，就不僅僅限于圖片、鈴聲和資訊，更多了手機博客、手機雜志、手機社區“虛擬夢工廠”、以及提供在線手機直播服務的手機網視臺等，而“新新人類”的張世錦正是被“虛擬夢工廠”所吸引成為了一位忠實用戶。

“中國在10年時間里，發展了1億多互聯網用戶，而手機用戶現在已經接近4億。”張向東認為，手機已經成為最普遍的終端，爭奪手機用戶的斗爭將與愈演愈烈。

收費考驗

從網站到風險投資似乎都瞄準了3G時代的WAP機會。

張向東告訴記者，在和風險投資談判期間，IDG的人到了公司之后只問了兩個問題：第一個是“3G門戶每天的流量是多少”，張回答說100G；第二個是“3G門戶網流量在移動互聯網中占多大比例”，張坦言不知道。

IDG隨后決定投資，“我們決定先投200萬美金，但是不占控股權。”IDG廣州的一位人士后來告訴記者，IDG之前已經就投資的可行性進行了分析。

上述人士表示，IDG看中了3G門戶網的創新模式，獨立于“移動夢網”的方式使得它所受到的政策風險要小；另外，則是看中這個產業的未來，3G上馬之后，無線互聯網將成為下一個投資熱點，而3G門戶網已經開始搶先。

實際上，在投3G門戶網之前，IDG已經投過一些移動增值業務領域的公司，包括深圳華動飛天、上海匯洋、深圳數字魚、深圳互動等公司。

IDG的人士表示，“這種投資并不重復，因為各家公司的側重點不同，3G門戶網主要是側重做WAP平臺服務，而其他的公司要么是內容提供商，要么是同運營商合作的SP，也有做免費產品服務的，但是沒有3G門戶這么有粘合性”。

近期中國移動宣布廣東神州行和北京神州行15元封頂的套餐，對于免費WAP站點來說，這無疑是個好消息，手機用戶和無線業務最集中的兩個地區的資費調整，讓游離于“移動夢網”之外的WAP網站有了更大的生存空間。

還有消息稱，中國移動即將沿襲短信商業模式，年底前，為全球通、神州行、動感地帶全部默認開通GPRS功能。屆時，無線互聯網的用戶將迅速超過Internet用了11年才達到的1億用戶的數量。

目前，對于免費WAP站點來說，最棘手的問題是如何收費。畢竟，始終的免費不能撐起一家長久的企業，可一旦收費，用戶是否會大量流失？此外，不通過運營商代收費，又將如何收得到費用？

幾位受訪的WAP站點人士都對用戶流失持樂觀的態度，賴奕龍分析說，手機社區的粘性使得許多人不愿意離開；另外，收費并不代表沒有免費的服務，免費的服務依然存在；并且，收費方式既可能采取包月封頂制，也可以采用分服務收取不同服務費用的方式。

“3G門戶網現在還是在培育市場的階段，需要‘燒錢’。”張向東表示，用免費來吸引用戶是一種策略，這也是借鑒了Internet發展的經驗，今年和明年肯定不會收費，要收費也要等到用戶有了一定的基礎，并且解決了收費渠道的問題之后才能進行。

“獨立于運營商不代表不同運營商合作，同運營商合作收費也有可能。”張向東表示，如果收費，包月，或者采用像網易一樣的點卡都有可能，也許會開通多項收費渠道，比如手機銀行、網上銀行，并且不排除Paypal等在線支付工具。

“解決了收費問題，還要解決技術和服務的創新。3G時代是一個顛覆現有模式的時代，誰往前走了一步就可能成為王者。”賴奕龍說。