佚名 
3533手機世界 
2005-7-20
根據記者了解，按SP提供服務的不同，中國移動在其中分成的比例大致在20％至30％之間。中國移動和中國聯通不約而同將目標對準移動數據增值業務，業內普遍認為是為即將到來的3G時代未雨綢繆。
當中國移動副總經理魯向東于7月7日在中國通信業發展高層論壇上宣稱“中國移動同SP（增值業務服務商）的分成比例低于全球同業水平”的時候，最了解他話中含義的，應該是與中國移動合作的廣大SP了。
7月15日，記者從網易公司無線事業部確認，中國移動已經正式向網易提出了調整手機網上內容下載的分成比例，雖然尚不能透露新的分成數據，但與原來的85比15相比，SP方分成比例將降低是肯定的。同樣的消息，也從搜狐公司市場部獲得證實。
分成比例20％-30％？
“中國移動確實調整了與SP的分成比例，但新的比例具體是多少以及是否全網統一，我這里還沒有掌握。”7月15日，中國移動投資者關系部的雷雨小姐如是說。
其實，關于中國移動要調整與SP分成比例的傳言已經在業界流傳了很久。
去年年中，在中國政府整頓“非法網站”的時候，因為大部分“非法個人網站”的收費渠道是通過SP服務收取，因此清理SP成為整頓非法網站最有效的手段。2004年4月和6月，信息產業部相繼出臺《關于規范短信息服務有關問題的規定》和《關于開展移動信息服務自查自糾活動的通知》，新浪、搜狐等門戶SP相繼被罰。借此東風，在對違規SP進行處罰和清退的同時，就傳出了中國移動準備降低SP分成的消息。
有消息稱，中移動內部就改變原有的分成比例進行了論證，方案之一是將中移動的分成比例從現有的15％提高到30％。也有消息稱中移動的分成比例可能會調高到50％。
當時，中移動對于上述說法均予以堅決否認。但實際上，與一些小SP的談判已經悄悄開始。到本月與網易、搜狐等門戶SP攤牌的時候，大部分中小SP已經與中國移動重新簽訂了分成協議，根據記者了解，按SP提供服務的不同，中國移動在其中分成的比例大致在20％至30％之間。從去年傳出風聲到現在基本完成調整，中國移動與SP關于分成的話題延續了近一年。即使如此，7月7日在中國通信業發展高層論壇上，中國移動副總經理魯向東說：“有些媒體和有些SP說中國移動是最黑的，實際上他們沒有數據，整個夢網收入在中國移動的總體收入中占了不到50％。中國移動與SK、NTTDoCoMo、T-Mobile和沃達豐進行過比較，他們在增值業務方面跟SP、CP業務收入分成遠遠高于50％，然而，中國移動的比例還是相當低的，在全球范圍內只能算中下游水平，而且，中國移動還在規范市場管理方面做出巨額投資�！�
這可以視作是對調整分成比例的解釋和對廣大SP的安撫。
為何擠占SP的空間？
中國移動之所以對調整與SP的分成非常謹慎，是因為通過中國移動收取的費用對廣大SP來說性命攸關。
據統計，2004年，移動數據增值業務的市場規模為308億元，其中，SP市場規模為53億元，新浪、搜狐和網易三大門戶網站約占全部SP收入的40％左右。最重要的是，SP業務是三大門戶網站最重要的收入來源。2003年前，三大門戶網站來自SP業務的收入幾乎達到總收入的一半，目前雖然有所降低，但大致都保持在三成左右。
門戶網站尚且如此，那些專業的SP更不用說了。降低分成比例，等于直接降低了利潤。
但是，SP市場的分成對中國最大的電信運營商、去年純利潤達420億元的中國移動來說，卻并不那么重要。據2004年上半年的統計，數據業務占中國移動總收入的9％，而從ＳＰ收取15％比例的分成只占數據業務的5％，也就是說從ＳＰ分來的錢不到中國移動總收入的0．5％，即使按新的經過調整的分成比例算，中國移動從SP分來的收入也不會到總收入的1%。
中國移動為什么寧肯得罪廣大曾經為移動數據業務的發展立下汗馬功勞的SP，也要搶奪這對它來說微不足道的利潤呢？
魯向東7月7日在中國通信業發展高層論壇上的話暗藏玄機：“這是因為進入21世紀，客戶在增值業務上的需求是多元化、個性化的，電信服務的分工也日益專業化和精細化，這就需要產業鏈上各個環節擁有不同的核心優勢，應該說只有分工和合作，才能帶來市場價值的最大化�！边@是核心業務競爭，其矛頭直指3G未來的精細化定位。
中國移動的超級SP構想
魯向東想表達的意思應該是：中國的移動數據業務還是需要SP的。因為，廣大SP所擔憂的，正是中國移動是否會將它們一腳踢開。SP的擔憂并非杞人憂天。
去年8月，中國移動將原來的夢網中心進行了剝離，組建“卓望信息科技有限公司”，該公司被定義為中國移動夢網運營支撐中心，主要負責移動夢網門戶業務的運營支持以及新產品開發、運營和支撐工作�！斑@是中移動開始獨立做SP業務的起點�！�
如果僅僅是把原來移動夢網的業務交由卓望管理，對廣大SP來說還沒有什么影響。但是，隨著卓望的成立，中國移動開始在全國范圍內推廣MISC平臺。標志是從今年年初，廣東移動、福建移動“強制性上馬MISC平臺”。
所謂MISC平臺，是中國移動在移動夢網原有網關位置增加一個管理網元，它可以對用戶和SP的身份進行識別，跟蹤具體的服務項目、用戶注冊情況、付費情況，甚至能夠對無線服務的內容進行監控。按照中國移動的計劃，所有的下屬部門和SP最終都將遷移到MISC平臺上去。通過這個系統，大量管理職權由SP轉移至中國移動手中，同時類似強行定購等違規行為和不良信息可以得到有效過濾。中移動宣稱，MISC平臺是實現保護客戶利益、維護市場秩序、滿足監管部門要求的有效手段。
不過，卓望表面上看似一個運營支撐平臺，但隨著全部SP遷移到MISC平臺上去，卓望事實上就成為中國最大的SP，而原有的SP則淪為向卓望提供內容的CP。
SP重新洗牌3G熱身
中國移動的意圖很明確，就是向增值業務產業鏈下游進軍。而廣大SP將由合作伙伴變為競爭對手。因此，業內判斷，中國移動降低ＳＰ分成比例，目的并不是著眼在目前不到1%的收入，而是為了進一步擠壓SP的生存空間，為自己的卓望成為超級SP清掃障礙。
據專家介紹，中國移動此舉并非心血來潮，而是有計劃地讓產業鏈逐步向目前日韓運營商的封閉模式邁進。與中國SP兼作CP不同，在日韓的移動增值業務產業鏈中只有CP、運營商和用戶三個主體，CP和運營商之間的分成比例為80比20。
對中國移動的舉動，中國聯通早有所料。7月15日，剛調任北京聯通黨委書記的王穎沛第一句話就是：“中國移動終于調整分成比例了。”
因為中國聯通對SP的整合，就是王穎沛在中國聯通增值業務部總經理的任上完成的。
與中國移動的MISC類似，中國聯通于2005年1月推出了UNI平臺，計劃把移動數據增值業務向該平臺轉移。到4月份，UNI平臺已經基本完成，而中國聯通與SP的分成比例也統一調整為80比20。
中國移動和中國聯通不約而同將目標對準移動數據增值業務，業內普遍認為是為即將到來的3G時代未雨綢繆。
根據專家推算，隨著3G時代的來臨，移動數據業務的比重將在兩年內增長到30%以上，而且會保持持續增長，數據業務將成為移動通信最大的利潤來源。中國移動和中國聯通自然不能讓肥水流到外人田。
以規范管理的名義和調整分成比例的辦法抬高進入門檻，許多缺少資金和創意的SP將被踢出，剩下部分SP將向CP轉變。當然，未來的移動數據業務市場因為極其龐大，隨著市場的細分，中國移動和中國聯通不可能包打天下，還是會有部分SP存活，并且在部分SP退出該行業的同時，仍會有一批新的SP進入。未來的SP，或者是擁有豐富的內容資源優勢，從而獲得與移動運營商討價還價的能力，或者減小對移動運營商的依賴，轉而加強與終端廠商的合作，靠直接捆綁等方式取得新的收費通道。
至此，中國SP行業的重新洗牌已經不可避免。
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