從移動夢網走向WAP門戶 反生態壟斷

    中國的無線增值領域起了一些微妙的變化。

　　2005年 3月16日，廣州一家名為3g的WAP門戶網站（下簡稱3G門戶）獲得一筆來自IDG的風險投資。IDG是一家專注于IT領域的專業風險投資商，一向以眼光獨到著稱。

　　也是這筆資金將我國日益擴大的WAP門戶站點潮披露于業界。因為即使是中國三大互聯網門戶的新浪、網易、搜狐，也都紛紛有了自己的WAP專業子網。而這之后，就是一個擁有巨大發展空間的3G平臺。

　　“我們就是要在手機上打造一個像新浪、搜狐那樣的門戶網站。我們免費給用戶提供圖鈴下載等數據業務，就是在3G到來之前，給用戶全新的3G體驗，占圈地之先機，開贏利之先河。”3G門戶的副總經理張向東說。

　　該方式顯然有別于當今的移動夢網模式（下簡稱夢網模式）。在夢網模式下，用戶為數據業務買單，各SP與運營商按比例分成。而在該模式下，SP為用戶免單，只要用戶的手機可以上網，就可以赴饕餮之大宴，免費在無線互聯網里暢游。

　　正是因為采取了互聯網早期的免費商業模式，使得張向東們豪情滿丈。他們跳出來說：“我們不是SP。我們期待著，無線互聯網上的WAP網站，會和互聯網上的WEB網站一樣紅火。”

　　門戶網站的免費商業模式能否在手機上成功克隆？這些WAP站點真的能形成一股別于移動夢網的產業生態鏈嗎？

　　生存狀態：反生態壟斷

　　這家名為3g的網站其實早在一年前即已成立，只是囿于當時的生存環境，它們選擇了匿名藏身。

　　2004年3月，看到無線增值所蘊涵的巨額財富張向東們，開始預備新一輪財富搶劫。由于此時的無線增值業務已經找到了一條很好的收費路徑，并且形成了中國移動的“移動夢網”與聯通的“互動視界”兩大品牌，而此時的WAP業務已經具備了天生的壟斷性與封閉性，各SP形成了也已然這樣一種思維慣性：單純依靠在移動夢網的先天進入優勢，獲取更為有利的位置排名，從而取得更高的用戶使用率，這樣強者恒強，弱者恒弱，對于后進入者，機會微乎其微。

　　究竟怎樣才能贏得關注、切入市場，成了擺在新進入者面前的一道難題。而在對現有形勢分析與方向判斷的基礎之上，張向東他們決定走一條不同于SP的老路，那就是3G門戶。

　　相比較固定互聯網的一條發展思路，自1998年搜狐門戶出現之后，封閉的贏海威時代就一去不復返。同樣，張向東們認為，打斷移動夢網的封閉模式已然到來。“寬帶用戶在開通了上網功能之后，并沒有說只接入到中國電信的互聯星空，或者中國網通的天天在線，因此，在無線互聯方面，也就是我們現在的WAP門戶，絕不僅僅只有移動夢網和聯通無限兩大門戶。”而3G門戶就是這樣一個門戶。它一方面在運營商的無線網絡上運營，一方面又獨立于運營商的門戶網站之外，自立門戶。

　　這樣，3G門戶，從一開始，就因為挑戰與創新，披上了“互聯網反生態壟斷”的外衣，受到某些業內人士的親睞。

　　一知名門戶網站的WAP產品經理認為，類似于3G門戶這樣的WAP站點，可以認定它是一種別于移動夢網的新的模式。因為運營商有運營商的渠道，網站有網站的渠道。至于究竟選擇何種渠道，是由用戶自己來決定。“不可能全國人民只上一個網站”。

　　“情況非常類似于有線互聯。在互聯網早期，產業鏈由運營商掌控，能夠帶來快速的利潤增長點，形成市場的生命力，因此，移動夢網是培養用戶使用WAP的捷徑。而一旦用戶形成了使用習慣，就必然需要多方面的內容，需要由多個內容提供商提供產品。我國與日本一樣，都是技術統一文化統一的國度，但是中國是一個比日本大的多的國家，因此，與日本DOCOMO模式同一的夢網模式必然會有一些改變。”

　　贏利為王：靠廣告還是靠內容？

　　由于對用戶免費，類似于3G門戶這樣的WAP站點，目前還沒有一張健康的贏利圖，還都處于資金輸血的階段。

　　“我們原來是靠另外一家做短信服務的SP養著，自全力發展3G門戶以后，索性停掉了那家短信SP，現在我們的希望都寄托在未來——在吸納了足夠多的免費用戶之后，網站再通過廣告和一些收費服務來賺錢。”

　　這又可見互聯網的影子。

　　互聯網經濟提倡的是一個注意力經濟。在1999年以前，只要是做互聯網，那么所有的投資行為都是對的；但到了納斯達克跌至最低谷時的2001年，做什么都是錯的，因為贏利遭到華爾街證券分析師的普遍質疑；而2002年下半年風向突變，中國概念股在納斯達克率先反彈，一切似乎又回到了從前。2002年以后，短信等增值業務分別被挖掘出來，也帶動了網絡廣告的發展，互聯網運營商又找到了一條贏利之路。

　　有線互聯真的能走這條路么？

　　3G門戶的張向東認為，互聯網經濟本來就是注意力經濟。只有當用戶發展到一定規模，才能產生一種聚合效應，才能有聯動游戲與互動社區。“我們計劃通過免費平臺的廣告價值（日本的免費WAP站就是靠這個贏利的），或是3G時代的手機網絡游戲、流媒體等業務獲得收入。”據張向東認為，現在規模比他們小得多的無線網站都能掙到每月不下10萬元的廣告收入。

　　10萬元對于一個公司來說，應該是一個小得不能再小的數目。但也證明了一點，網絡廣告似乎有一定可行，因為現在就有征兆。

　　上述知名門戶網站產品經理認為，在無線互聯領域，同樣遵循這樣一個規律：誰圈的地多，誰就有可能成為贏家。但是，有了一條創新的生態鏈之后，關鍵還是要找到一條清晰的商業贏利模式，形成一個很好的健康的價值鏈。

　　“基于PC的有線互聯網，其門戶網站的早期商業模式是通過廣告獲取經濟收益；反之，在無線互聯網，在極其有限的帶寬和顯示屏幕尺寸限制之下，誰愿意？又如何能將廣告放在如此精巧的菜單上？”在他看來，WAP廣告效果顯然不會太好。而相反，在WAP站點，賣與手機相關的服務則會好的多。短信、彩信這些在互聯網上賣的很好的增值業務，在WAP上出售，會更加成功。

　　當然，還有一種收費來源，我們不能把它直接歸并到網絡廣告。那就是從游戲中所借鑒出來的一種生財之路。在某些游戲中，實行對用戶免費注冊使用。但在開發游戲的時候，游戲中設計了某些廠家的出場鏡頭，而這些廠家，也必須提供場景贊助。

　　美好未來：如何將用戶轉化財富？

　　就連張向東自己都不得不承認，支付方式落后，是該模式落后于移動夢網模式之處，也會影響到該模式一段時間內的發展。

　　有線互聯的之所以直到2003年才開始回暖，就是因為無線業務解決了互聯網盈利的支付問題。由此也可以預見，以后互聯網應用的每一個熱點，必然出現在那些解決好了支付模式的領域。而3G門戶模式卻恰恰在支付模式上卡了殼。

　　“用戶是一筆巨額財富，如果用戶的錢收不回來，所有的企業行為都應竭力避免。我們期待運營商的收費支持的同時，我們還有以下支付渠道：固定電話的小額支付（168等）；借助于網絡游戲的點卡銷售；手機銀行等。”

　　這也就暗合了這樣一個事實，3G門戶打心眼還是期望早日將用戶轉化成為財富。

　　據悉，3G門戶現在用戶量已經突破150萬，日流量120G。對應的數字是，去年中國移動GPRS上網用戶才4000萬，而估計上過夢網之外網站的用戶僅僅1000萬。張向東說，當用戶數要接近1000萬時，公司會考慮收費。到那時，哪怕只有10％的用戶轉化為收費用戶，收入也相當可觀。

　　問題是，這10%的用戶如何轉化成收費用戶，點數卡，電話卡？而現實也一再證明，面對小額、多樣化的移動增值產品，期望依靠建立自己的分銷與收費渠道，是非常之困難。而要獲得移動運營商的收費支持，那么該類WAP門戶網站也就勢必走上移動夢網的老路，轉化成一個地道的SP。而新時代的收費渠道與收費方式，又什么時候能夠出現呢。

　　而來自廣東移動的一位專業人士稱，盡管該模式沒能很好的解決信息收費問題，但在通道費問題方面，用戶還是交納了每個月20元的功能使用費，這部分收入歸運營商所有，而且，超出部分還按流量計費，因此，運營商也不會刻意抵觸該3G門戶生存方式。

　　“從現在來看，可預知3G門戶的一個發展思路就是：期望不通過網站直接贏利，而是先將流量做大，獲得風險投資的認可，直到最后上市。”該廣東移動專業人士說。