改變分成，中小SP商生死時速？

    中國移動對非語音服務收入進行重新調整，再分配的原則是將對中小SP商們造成一定的壓力，甚至對他們的發展可以造成相當的困難。中國移動表示，通過新的收入分成安排，公司將獲得非語音服務收入中的更大份額。

　　對于提供短信等增值服務的合作伙伴，如果中國移動提供售后服務和技術支持服務，中國移動將獲得總收入的30%；如果中國移動還提供市場銷售服務，所占比例將提高到50%。

　　新浪、Tom在線、搜狐等服務供應商目前獲得中國移動增值服務收入的85%。服務供應商有權繼續獲取85%的收入，但是中國移動將只提供基本的支付服務。中國移動發言人在香港表示：“新方案將很快執行，可能就在一兩個月內。”

　　顯然，對中小SP商們來說，這個改革方案對他們是不利的，中國移動加大分成比例，使它們的生存空間逐步縮小，利潤相應地也會變低。當然，對大型的移動互聯網服務供應商來說影響不大，因為他們還是采取原來的模式。對規劃非語言市場的發展和把控顯然是有一定的幫助的，這樣的發展也極有可能對非語音市場造成強者生存弱者洗牌的境地。

　　中國移動此舉是為了對自己網絡上提供的服務有更好的控制權，這對于品牌管理是很重要的。中國移動對于經常違規的服務供應商，主要是較小的供應商，將轉向70-30和50-50的分成安排。分析師們認為，這是中國移動提高收入分成比例長期戰略的一部分。摩根大通分析師迪克-魏表示：“我認為中國移動想獲得更大一份蛋糕。”數據服務占到了中國移動第一季度548億元收入的14%，一年前是11%。他表示，通過與內容供應商直接打交道，中國移動能夠繞過一些服務供應商，中國聯通已經采用了三級模式，最多能獲得40%的收入，這取決于服務的受歡迎程度，一般情況下是20%。

　　 中國移動壓縮服務供應商的空間，直接和內容供應商接觸，無論是對控制成本還是提高管理的力度都是有直接益處的，相信這也有可能使一些中小SP商們走上被并購的地步。大多數中小SP商們是缺乏競爭力的，服務形式大同小異，服務內容同質化傾向嚴重，相互模仿、相互抄襲，產品缺乏創新，更缺乏穩定老用戶吸引新用戶的魅力。

　　　 要想生存下去，SP必須拿出自己的絕活，從形式到內容都要做到獨具特色，才能贏得更多的忠誠用戶。如果說在無線增值服務市場上，SP就是負責和移動打交道，做推廣，而CP的任務則是去做產品研發，只要具有足夠的競爭實力，就能贏得更多的用戶，堅持下去，就能笑到最后。那么，現在我們看到中國移動調整分成比例，就是要壓縮SP的空間，對那些中小SP商們，前途迷茫，還有前景可言嗎？對于CP商們，或許是一個機遇，只是不知道中國移動到底能給他們多大的利益空間，相信這個空間也不會太大。不過，由于3G的發展，更需要內容商的鼎立支持，相信為了延續和繁榮這個市場的發展，CP們的前景要光明多了。至于中小SP們，洗洗，可以睡了。