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          手機 手機資訊 手機新聞 沒那么簡單 阻礙日系手機崛起的三座大山
          03月 01

          沒那么簡單 阻礙日系手機崛起的三座大山

          編輯:賀元平 來源:中關村在線
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          生澀的市場運作

          缺乏本地化的研發和運營策略

          日系手機比較崇尚工程師文化,事實上,大多數日系的電子設備都有這個特點,比如佳能1D系列單反,早年本田也有這等氣質。然而手機作為高速換代的產品,工程師文化太根深蒂固也會反噬自身,進而對市場把握不足,抵消了對市場變化的敏感度。蘋果也并非一天鑄就的,而東亞文化從來不是強勢文化,與歐美企業對抗起來疲態盡顯,客觀上也阻礙了日系手機的全球化程度。而在中國,難免又包藏著若隱若現的民族主義傾向,更是讓日系手機有了更多的不確定性。


          這種手機造型海外人士已經很難接受了

          不僅是相對弱勢的文化和對市場把控不足,日系手機在本土化運作方面也乏善可陳。當諾基亞摩托羅拉都把中國研發中心作為全球的核心研發點的時候,日系手機還忠貞的守候在日本本土,主要產品還是以日本消費者為主而生產,甚至早前的索尼愛立信在倫敦和日本擁有兩個獨立的研發部門。而且從日本本土到中國市場,其間的時間少則數月,在手機更新換代如此頻繁的今天,黃金銷售期被大大壓縮了。


          水土不服在日系手機上更突出

          反觀日系汽車,一汽豐田、廣汽豐田、東風本田和廣州本田在國內的合資公司都不止一家,而且專門為國內用戶加長軸距和調校發動機,市場調研與行為研究更是事無巨細。日系手機要在華發展,必須確定本地化的政策,何況中國的國情是如此的復雜而個性化。日系手機的領導也大多從日本空降過來,面對中國市場也束手無策,極易遭遇水土不服,日企的先天不足導致后勁匱乏,而且手機事業部與其它事業部都是相互獨立,缺乏協作和整合。

          渠道運營考慮日系廠商智慧

          不論是索尼還是夏普、亦或是富士通NEC京瓷這些日企,都擁有龐大的產品線,在華的發展也有多條業務,應該說,對中國市場有著充分的認識,尤其是在渠道建設方面的經驗充足。最為出色的就是日系的家電等電子產品在國內的渠道布局,日系手機在華的弱勢很大程度上也在渠道規劃上,早先的蘋果也深受其苦,后來的諾基亞索尼愛立信也遭遇過分銷商易幟的尷尬。日系手機在渠道方面不得不依賴大的分銷商,此外電子商務網站的崛起和蘇寧國美這樣的IT賣場也不容忽視。


          在日本,運營商占統治地位

          在日本國內,日系手機與運營商深度合作,市場調研等方面幾乎全由運營商代勞,可以說,日企的手機業務都有較大的依耐性,日系手機僅需研發和組裝即可,調研、推廣、銷售這些環節都不需過問,運營商會給與支持。而在中國,日系企業需要全力備戰,打通各種環節,沒有足夠的本土化經驗,殊難成功。日系手機需要擺脫對運營商的依賴,更要與本地的運營商親密合作。因此,日系手機的先天不足決定了要與中國三大運營商深度整合,從現在的局勢看來,日系與移動、電信、聯通的合作還需放開步伐,日本人的保守心理需要克服。


          對于中國的移動市場,日系手機還需要懂更多

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