高日 
IT168 
2005-8-30 最近國產手機廠商已經針對自己的低靡已經采取了一定的措施，一周之內上市國產手機達十款，但短期內頹靡的勢頭可能還難以扭轉。首先，對國產手機造成嚴重危害的黑手機不可能很快退出市場，目前，黑手機的泛濫成災讓國產手機蒙受巨大損失。據報道，現在全國約有1500萬臺黑手機“縱橫”市場，約占每年國內市場的新增用戶的1/5。在媒體爆光黑手機充斥市場之后，政府有關部門的打擊有一個時間和過程，這個時間在半年內還很難見成效。而且，黑手機遍布全國各地，營銷手段多元化，而且還有很多采用網絡平臺，從渠道到營銷，都很難一時間切斷，對國產手機的危害也將繼續。因此，國產手機在下半年的處境仍然艱難。
其次，新進入者將使競爭加劇，從3月31日國家發展改革委員會發出“核準制”后第一批手機牌照到現在，已經新增了9家手機企業。而且，第三批手機牌照將很快發下來。在近一兩年，手機企業將從46家增加到60家。“僧多粥少”，新進入者開始不具備什么優勢，為了在市場上搶得一席之地，自然會奮力爭奪，各種促銷策略將層出不窮，競爭當然會更加激烈。像來自韓國的泛泰、SK、伊諾等廠商，它們擁有很強的生產能力，這樣它們通過購買國內手機廠商的方法，獲得渠道和牌照，便能夠使用自己的經驗快速發展起來，這樣給國產手機帶來的壓力將十非常巨大的。再次，產品質量、促銷、渠道、售后服務這些都不是一天兩天能夠解決的，這樣就要看廠商對市場的反應能力了。
 |
國貨困局必須自己走出
“黑手機”的出現在中國已經不是新聞，但由波導、TCL、康佳等國產手機發起的“圍剿黑手機”運動主要是因為，黑手機的勢頭過盛，而國產手機的市場份額下降過快。最近，一份來自中國社會調查所的調查報告顯示，國產手機品牌的份額創下了歷史最低紀錄，已經降到了38%。從不同品牌來看，國產手機仍然在市場谷底徘徊，由于國外品牌的競爭，過去占了一大半的份額一直在減少。報告稱，這并不能全部歸結為國外品牌的聯合圍剿。
黑手機現象只是從一個側面來警戒國產廠商，國產手機在市場份額占據優勢時，必須在進一步研發新產品的同時，培養對其他公司推出的新技術、新產品的“防御能力”。然而，由于形勢大好、份額不斷擴大的國產手機品牌只知道往前看，絲毫沒有想到要對來自外界的攻擊采取防御措施，因此被國外手機品牌輕松奪走了市場份額。那么，在加強自身技術的基礎上，培養良好的市場預警能力，走靈活市場戰略的道路，嚴格控制質量，適當的時候采取聯盟策略強化售后服務，這些將成為國產手機廠商未來必須提高的部分。
走出自己的特色道路，將成為國貨樹立自己形象的關鍵，像國內廠商多普達，便一直堅持智能手機策略，最近利潤穩步增長，除了流行的手機功能之外，善于發現細小的隱性賣點，有針對性的細化目標市場，專而精的路線是一些二線廠商需要努力的方向。一線品牌必須在良而特的基礎上，來發展整而齊，也就是說，由于產品生產規模已經確定，只有在堅持自己的所有產品都不錯，少數產品非常有特色的基礎，才能建立自己能夠比肩頂級品牌的完整產品線。在泥沼中前進，練就自己真正的硬功，只有不斷發展才能贏得另一片天空。
