高日 
IT168 
2005-8-30 導語：黑手機日益猖獗，國產(chǎn)手機奮力呼喊，然而在呼喊的背后隱藏著怎樣的目的？國貨全線崩盤，除了整治黑手機，還有什么是我們需要堅持的？請看下文……
不在沉默忍耐，就在吶喊中爆發(fā)
6月15日，忍無可忍的波導董事長徐立華、夏新總裁李曉忠、康佳通信總經(jīng)理黃仲添和TCL移動總經(jīng)理杜小鵬、中興通訊手機事業(yè)部副總經(jīng)理李躍華，第一次高規(guī)格地在廣州聚會，宣布發(fā)起聲討黑手機的運動。目前市場上的“黑手機”主要分為三種：走私水貨手機、雜牌假冒手機和翻新拼裝手機。水貨手機是通過非法渠道，逃避關稅運到國內的整機；雜牌假冒手機是一些非法生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的假冒知名品牌手機，或近似知名品牌的雜牌手機，迷惑消費者；翻新拼裝手機是從國外走私進來的零件進行組裝，或者將收購回來的舊機型進行內部清洗，然后換上新的機殼，再貼上假冒入網(wǎng)標志當新機出售。“黑手機”兵臨城下，以迅雷般的速度，吞噬著國內手機市場。
盡管業(yè)界對“黑手機”深惡痛絕，但互聯(lián)網(wǎng)上調查結果卻顯示，有近五成網(wǎng)友對“黑手機”尤其是水貨手機持歡迎態(tài)度。從網(wǎng)友留下的評論來看，他們普遍支持水貨手機，主要是國產(chǎn)手機的品質質量和售后服務太讓人心寒，而水貨手機既便宜又好用，并且很多都是大廠商的產(chǎn)品，人們認為品牌積累下的口碑并沒有國界。另有75%的網(wǎng)友投票反饋，自己所購的“黑手機”非常好用，并沒有出現(xiàn)異常現(xiàn)象，這些便給我們留下了更多的反思。
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餓殍一地 誰來收尸
國產(chǎn)手機真的是哀鴻遍野，連國產(chǎn)手機的老大波導一直堅守著的最后底線也被沖破了。近日，波導已經(jīng)正式發(fā)出預虧公告，此前，雖然受到同其他國產(chǎn)手機廠商一樣遭遇業(yè)績下滑，但在其他第一陣營的國產(chǎn)廠商都虧損的情況下，波導卻始終堅守了不虧損的底線。波導在業(yè)績預告中稱，雖然手機總體銷量維持平穩(wěn)，但預計2005年上半年經(jīng)營將出現(xiàn)虧損，凈利潤與上年同期相比將會大幅下降，下降幅度預計超過50%以上。這是自2004年開始的國產(chǎn)手機遭遇業(yè)績整體下滑之后，波導首次發(fā)出虧損預警，也是國產(chǎn)手機第一陣營中最后一個出現(xiàn)業(yè)績虧損的廠商。然而就在半年前，波導還被業(yè)界認為是國產(chǎn)手機中穩(wěn)定軍心者。僅僅在半年之后，連最后的堅守者——波導也不得不面臨虧損。之前，TCL、夏新等國產(chǎn)手機第一陣營的手機都出現(xiàn)了經(jīng)營虧損，并且虧損還在持續(xù)。
業(yè)內人士透漏，東信手機經(jīng)財務部門初步測算，預計公司2005年半年度合并報表業(yè)績將出現(xiàn)虧損，虧損額約為4000萬至6000萬元左右。同樣，今年5月份TCL集團發(fā)布業(yè)績預警，表示由于手機業(yè)務銷售疲軟，去年正式掛牌的手機合資公司已經(jīng)成了TCL集團虧損的主要因素之一，去年虧損2.82億元人民幣，今年第一季度虧損了3.78億元人民幣；夏新電子也發(fā)布公告稱，今年上半年業(yè)績將會出現(xiàn)虧損。截至昨天收盤，夏新電子：3.18元（2004年年初復權價是17元）波導股份：2.88元（2004年年初復權價是11元），昔日的國產(chǎn)手機大哥們已經(jīng)幾乎全部陷入了“負增長”的困境。而對股市來說，股民不會理會“黑手機”到底有多黑，但看到虧損連連紕漏，本來就不堪重負的股市，信心倍減實屬自然，而對于國產(chǎn)手機廠商來說，投資者失去信心是它們最不愿意看到的，對它們來說，投資者某種程度上相當于它們原動力。
當然，“黑手機”存在一定的危害是不容否定的，但國產(chǎn)手機高調聲討黑手機的行為，某個層面上說是在轉移人們的視線，是為它們的行為做障眼法。正像上文所提到網(wǎng)友們對國產(chǎn)手機的印象一樣，國產(chǎn)手機質量差而且售后服務不好，為什么要將責任完全推給黑手機呢。只要世界上存在社會分工，價格差異就難以避免，而灰色營銷也就是我們通常所說的水貨，也是很難解決，這已經(jīng)是營銷學上的一個盲點。而監(jiān)管機構有的時候很難做到有效的控制市場，而市場的自由調節(jié)功能同樣是很強大，在外面受了委屈，就回家找爹來替自己出氣，有點難以解釋。而另一方面，同樣是手機市場上的廠商，國外廠商為什么沒有哭爹喊娘呢，1500萬的黑手機市場份額沖擊的是整個手機市場，而并不是國產(chǎn)手機單方面。
根據(jù)國產(chǎn)手機廠商的論調，黑手機主要是在低端興風作浪，以一些非常規(guī)手段壓低價格，導致國產(chǎn)手機利潤吃緊，而目前水貨手機市場以及貼牌手機中最為火爆的大多是智能手機或者3G手機，隨著數(shù)碼知識的進一步普及，消費者購物時的辨別能力有很大的提高，一些在質量上有瑕疵的產(chǎn)品根本就是沒有市場。即使是比較有潛力的農村市場，由于渠道開發(fā)的困難，黑手機也很難介入。就目前的手機消費形態(tài)來說，購買黑手機的消費者，大部分傾向購買水貨手機，而這些手機中更傾向購買與行貨差價大或者國內不上市，上市時間晚的機型，那么用自己的力量阻截黑手機的方法就有兩個，一是壓低價格，準確定位控制成本；二是提高手機技術含量，推出功能強大的高檔手機，當然這一切都建立在良好的產(chǎn)品質量和售后服務基礎之上。
