從K750\W800看SE公司的競爭戰(zhàn)略

從 K750\W800 看 SE 公司的競爭戰(zhàn)略

SONY 和愛立信成立合資公司 SE 以來， T618 是這個公司真正的開始起步。從 SE 成立之初， SE 就定位于要成為全球行業(yè)的領(lǐng)先者，而不是緊跟其他行業(yè)領(lǐng)先者；但是， NOKIA\MOTO\ 三星等全球移動電話制造領(lǐng)先者早已經(jīng)將原有的產(chǎn)品和市場開發(fā)和占領(lǐng)。 2004 年全球市場占有率前五分別是 NOKIA\MOTO\ 三星 \LG\ 西門子， SE 合資幾年，仍然距離第一陣營有很大差距，甚至在第二集團(tuán)也不領(lǐng)先。 SE 要后來居上，必須另辟蹊徑，獨(dú)樹一幟，制訂和實(shí)施符合 SE 公司實(shí)際的并且能最大發(fā)揮 SE 公司資源優(yōu)勢的公司競爭戰(zhàn)略，才能達(dá)到目的。

分析原有行業(yè)領(lǐng)先者的產(chǎn)品優(yōu)勢，各有特點(diǎn)： NOKIA 的穩(wěn)定、便利、全面和產(chǎn)品的細(xì)分； MOTO 公司的功能、機(jī)海戰(zhàn)術(shù)；三星公司的工藝和外觀設(shè)計(jì)；等等。這些已經(jīng)成了消費(fèi)者心中固定的概念，從而也就成了 3 大公司的法寶和區(qū)別其他產(chǎn)品的優(yōu)勢；

SE 公司如果重復(fù)走以上的道路，成功的可能性極其小， SE 并不是不具有以上的實(shí)力，而是沒有成為以上產(chǎn)品特性的機(jī)會。因此， SE 公司從 2004 年開始， 2005 年全面實(shí)施了一個產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略 ---- 娛樂手機(jī)的打造。

仔細(xì)看現(xiàn)在 SE 公司的產(chǎn)品， 2005 年上市的機(jī)器全部帶有 MP3 播放器、 10M 以上的內(nèi)存、 3D 游戲（包含價格最低的 J300, 除了沒有上市的 J200 的升級版本 J210 ），在此基礎(chǔ)上， K750 將 200 萬 CMOS 攝像頭的拍照效果提高到了一個一覽眾山小的水準(zhǔn)；另外，將 SONY 公司的商標(biāo) walkman 應(yīng)用到了 w800   w550 等 3 個型號上，借助 walkman 的品牌優(yōu)勢，突出 SE 手機(jī)音樂手機(jī)領(lǐng)先者的形象。事實(shí)也確實(shí)如此， K750\W800 等產(chǎn)品一經(jīng)上市，就受到追捧，銷售勢頭不錯。

索尼愛立信產(chǎn)品市場營銷負(fù)責(zé)人史蒂夫 · 沃克這樣描述 W550 ： “W550 是一款集音樂、影像和游戲于一身的令人驚艷的產(chǎn)品，不僅具有超強(qiáng)的電話功能，而且能夠向消費(fèi)者提供無處不在的樂趣和娛樂體驗(yàn)。這款全新產(chǎn)品主要面向那些派對常客、不斷尋找生活樂趣并積極與朋友分享的人們，它設(shè)計(jì)小巧、精致，卻擁有諸多娛樂功能。無論獨(dú)處時，還是與朋友在一起， W550 都能滿足人們的娛樂需求。 ”

應(yīng)該說， SE 公司的這個競爭戰(zhàn)略從現(xiàn)在來看是成功的。音樂、拍照、攝像、游戲等等娛樂的元素在 SE 的產(chǎn)品參數(shù)和市場廣告宣傳中都得到體現(xiàn)和突出展現(xiàn)。這個就是 SE 的優(yōu)勢， SE 沒有 NOKIA 產(chǎn)品的穩(wěn)定和便利、沒有三星的工藝、沒有 MOTO 的技術(shù)堆砌，沒有 SHARP 的亮麗屏幕，也沒有多如牛毛的產(chǎn)品系列，但是 SE 有娛樂。

但是，對于部分 SE 的 fans 來說，他們所追求的和推崇的技術(shù)的 ericssion 也許永遠(yuǎn)不會回來了， SE 產(chǎn)品體現(xiàn)的 SONY 特質(zhì)會越來越多，并且越來越明顯。。另外， SE 的智能手機(jī)產(chǎn)品太少，是不重視還是認(rèn)為智能機(jī)器這個市場沒有前途，不得而知。