"X移動"：特立獨行的手機族群

     從拍照功能悄悄地與手機開始了親密的接觸，松下"X移動"的風潮就開始在都市中漫延。2004年的手機市場因拍照而精彩，而那些掌控"X移動"的年輕人則站在了拍照時尚精彩的潮頭。

　　 不同于其他國際廠商，松下從2004年開始力推影像戰略，推出的新品絕大多數都是拍照手機；"X移動"也成為拍照手機市場里特立獨行的一群：在松下足夠細分的市場策略里，絕沒有兩款看起來相似的產品，這甚至可以推論至整個手機市場！

　　 當諾基亞也加入了折疊手機的戰團，當TCL推出了"汽車手機"，你就知道，這已經是一個用戶為王的時代，市場上千余款手機面對越來越崇尚個性、越來越"挑剔"的消費者，誰更容易為消費者的法眼所青睞呢？無疑，同樣的個性鮮明、特立獨行正是松下"X移動"系列手機的勝勢。

領導潮流的第一與唯一

　　 繼2003年底推出"X移動"領軍產品X88大受市場追捧之后，松下又整合其強大的技術實力和出色的工業設計能力，推出了一系列領導潮流的拍照手機新品，掀起了市場上的陣陣熱潮。

　　 要么是業界第一，要么是業界唯一，這似乎已經是松下"X移動"系列產品的鐵律。第一款足球主題的手機X11，第一款DV手機X300，第一款一鍵彈開的拍照手機X400，第一款雙面滑蓋的手機X500，第一款應用Symbian操作系統的智能手機X700，最薄的拍照手機X200……可以說，幾乎"X移動"的所有機型都有著鮮明的開創性。

　　 跟風而"做"的手機產品或許也有市場，但只會跟風而"做"的廠商很難有發展前途。正是銳意創新的發展戰略使得松下在拍照手機的大潮中占盡優勢，成為這一新興高端領域的領導企業。值得注意的是，松下的N個第一里面，至今有很多還是唯一，譬如其一直延續的超薄優勢，就很難為競爭對手所復制。超強的設計能力和工藝水平，使得超薄而又具有豐富功能應用的松下影像手機具有了天然的排他性。

流行元素的風尚舞者

　　 松下的若干個第一，讓不了解情況的人可能會以為松下只是一個執著于技術的"偏執狂"，其實不然；相比于其在技術和工業設計上的優勢，松下對流行元素敏銳的把握以及因之而出的市場和產品策略更讓人折服，這一點在"X移動"系列產品上表現得淋漓盡致。

　　 松下"X移動"系列在流行元素的挖掘和把握上，并不浮于表面，而是表現出一種集大成的風尚舞者風范。小巧、超薄是松下手機最顯著的特點，畢竟消費者"想想還是小的好"。在這個基礎上，松下拍照系列手機產品集合了眾多的時尚元素，萬千寵愛在一身，又怎么會不成為那些渴望將時尚一網打盡的玩家的最佳拍檔呢？

　　 如果檢視"Ｘ移動"系列的每一款產品，不難發現它們身上都有著非常明顯的流行元素：X400的一鍵彈開，Ｘ500的雙面滑蓋設計，X300屏幕成ＤＶ式的彈出，X200吊扣式的天線設計，X100Ipod式的外觀造型……其實，任何一個廠商都不可能獨霸所有的領域，但是敏銳的觸覺、迅速的決斷和市場反應能力，令松下每每在第一時間內推出了集各種流行元素于一身的極具競爭力的產品。這種察市場于未萌的戰略能力，在很大程度上成為了整個手機市場的助推器，使得手機以更加令人眼花繚亂地速度向前推進。

市場細分天地寬

　　 "人與人之間的審美大體上相似，人與人之間的審美絕對上不同。"一位營銷心理學家在談到產品定位的問題時如是說。創造了一個又一個經營神話的松下無疑深諳這個道理。產品和市場的細分，絕不是嘴上說說，對松下而言，分得有多細，市場的開拓就有多深。

　　 需要說明的是，松下像大多數國際廠商一樣，其影像力主要還是在城市市場；其產品策略也充滿了高端、先鋒、形態各異的特征--這恰好與城市青年的充滿個性的特質相匹配。針對愛炫的攝影愛好者，松下推出X300；對視足球如命的那一群，則有足球氣息濃郁的X11；對喜歡將手機作飾品的MM來說，有宛如吊扣的X200和貝殼狀的X66；，而彰顯男性力量的X77，又與那些喜愛悍馬、ZIPPO的男性恰成絕配。

　　 對廠商來說，只要肯于創新、只要有足夠的能力，市場分得越細，"錢"途也越寬廣。有什么樣的個性就有什么樣的手機，因而奇特眩目的松下"X移動"系列手機得以在都市青年中大行其道。

　　 與目標用戶保持零距離的心理接觸，將可能的所有用戶都視為唯一的一個用戶，正是這種極度用心極度專業的思想，令松下"Ｘ移動"系列手機在市場競爭中脫穎而出。如果看到了這一點，就不難理解，"Ｘ移動"系列的特立獨行只是它的表現形式，其實本質是真正的以用戶為上帝的市場思路。