低端手機 諾基亞2005的救命稻草？

降價，意味著犧牲利潤，諾基亞以退為進，付出了巨大代價。去年第二季度的利潤率從第一季度的26%降至19%，平均每部手機銷售價格下降5美元。與此同時，諾基亞的贏利壓力還來來自于零售和研發成本的提高。

低價策略可以提升一定的份額，諾基亞品牌領先的形象將受到影響。在中低端市場，諾基亞根本沒有發揮它在高端市場的競爭力，尤其是在低端拍照手機市場反應乏力，喪失了許多機會。而且，由于沒能開發出一種可靠的CDMA芯片，諾基亞在CDMA市場上起步晚，機種少，所占份額很小，銷售很不景氣，綜合排名屈居第二，這在很大程度上影響了諾基亞的綜合市場占有率。也就是說，諾基亞的市場份額下滑，并不能僅僅歸罪于低端市場。

針對諾基亞采用TI芯片主打入門級手機，一位網友明確表態：“這樣的話我，就再也不用諾基亞的手機了，中國人難道只配用入門級手機？"雖然是一家之言，也不一定代表大多數手機消費者的觀點，但是一針見血，剌中了諾基亞的命脈。

Mandatum銀行分析師ErkkiVesola認為，諾基亞降價以求，會損害公司的形象，既要大量銷售廉價手機，又要保領先品牌的形象，這是很困難的。

Loop Capital Markets分析師Ren Zamora指出，“如果全部的手機公司開始降價，你就不會跟以前一樣，對原來的手機保持高度忠誠”。

如果說上述兩位分析師還比較溫和的話，那么，Raymond James公司的分析師科夫曼的態度則非常尖銳，他認為，諾基亞降價是為了應對摩托羅拉產品的成功，但是，降價對摩托羅拉等擁有流行產品的手機廠商的影響是微乎其微的。

也許，三星在手機市場的表現更具說服力。2004年，三星比摩托羅拉所占份額要低，但三星的總銷售額超過了摩托羅拉。主要原因是，三星堅持高端品牌形象，實施高價位高附加值戰略，三星手機的平均售價(ASP)為215美元，明顯高于摩托羅拉的141美元，而且去年每個季度都維持了20~50美元的差距。

在市場份額、品牌形象和贏利能力等諸多方面，諾基亞如何尋求最佳平衡，絕不是一道簡單的一元一次方程。頭疼醫頭，腳疼醫腳，很有可能會動搖自己的根基。