根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)研公司IDC發(fā)布的中國(guó)手機(jī)銷量報(bào)告顯示，2017年第一季度，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)總出貨量高達(dá)1.04億臺(tái)，其中華為表現(xiàn)搶眼，出貨高達(dá)2080萬臺(tái)，不僅實(shí)現(xiàn)了高達(dá)25.5%的同比增長(zhǎng)，而且市場(chǎng)占有率也提升至20%左右，成功擠下OPPO和vivo奪得當(dāng)季第一，可以說交出了一個(gè)令人滿意的成績(jī)。
如果細(xì)究華為目前的產(chǎn)品布局，目前高端手機(jī)的市場(chǎng)格局已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定，短時(shí)間內(nèi)想要有突破性增長(zhǎng)顯然不是易事，而中端市場(chǎng)卻仍有很大的開發(fā)潛力。例如在2000至2500元這一價(jià)位段的手機(jī)用戶恰好是擁有年輕、活力、時(shí)尚等特征的年輕群體，若能精準(zhǔn)把握，將成為華為下一步高速增長(zhǎng)的助推劑。
華為為何要在7個(gè)月后就推出第二代產(chǎn)品華為nova2?
眾所周知，華為于2016年10月推出了全新的nova系列，主打年輕人群、定位潮流輕旗艦，并在營(yíng)銷上引入了“明星娛樂”的因素，例如大膽啟用張藝興、關(guān)曉彤等新興藝人，此外還冠名衛(wèi)視綜藝節(jié)目，短時(shí)間內(nèi)就迅速傳播開來，拉近了與消費(fèi)者之間的距離。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，首款產(chǎn)品華為nova在上市首月就已經(jīng)創(chuàng)造了銷量過百萬臺(tái)的可喜成績(jī)。
在有了第一代產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)后，華為決定盡早推出第二代 華為nova2手機(jī)，全面升級(jí)了外觀和配置，更符合主流化趨勢(shì)，例如使用金屬化一體機(jī)身、圓潤(rùn)化機(jī)身邊角處理，此外當(dāng)下成熟的U型天線帶設(shè)計(jì)，以及流行的雙攝像頭等元素也都一一呈現(xiàn)，屬于當(dāng)下成熟穩(wěn)定的方案。而華為此舉其實(shí)也是持續(xù)摸索年輕群體的消費(fèi)特性，藉以驗(yàn)證中端市場(chǎng)的操盤做法，并盡可能轉(zhuǎn)移近日因閃存門事件帶來的輿論導(dǎo)向，而這次推動(dòng)這款產(chǎn)品的，仍是以“娛樂至上”的營(yíng)銷方式，并在渠道上加大對(duì)線下的投入。
從華為nova2的外觀設(shè)計(jì)和硬件配置來看，這應(yīng)該是一款能受到市場(chǎng)的歡迎產(chǎn)品，畢竟該機(jī)的諸多特性此前都已經(jīng)經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證，且其搭載的麒麟659處理器也能在成本上有所控制，所以華為在研發(fā)之時(shí)顯然就已經(jīng)從市場(chǎng)銷量的角度去處理，不難理解，華為nova2是一款在傳統(tǒng)渠道走量的機(jī)型。
▲nova第一代產(chǎn)品就邀請(qǐng)了張藝興代言
但凡專注在傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品，必然會(huì)面臨廣告營(yíng)銷和分銷體系的問題，而華為nova2在營(yíng)銷方面則緊跟OPPO和vivo步伐，采取以娛樂切入的方式，利用明星效應(yīng)和粉絲經(jīng)濟(jì)做文章，將其鎖定在90后，乃至00后的年輕人，而這部分人群高度活躍的自發(fā)性特點(diǎn)也給華為nova2強(qiáng)有力的支撐。
在華為品牌此前的大量積累下，華為nova2勢(shì)必會(huì)擁有不錯(cuò)的關(guān)注度，而華為也藉此將其用戶年齡段持續(xù)下沉，并持續(xù)推動(dòng)其不同系列產(chǎn)品的銷量，再加上華為在產(chǎn)業(yè)鏈端的優(yōu)勢(shì)，這無疑對(duì)OPPO和vivo發(fā)起了挑戰(zhàn)。攫取OV品牌的市場(chǎng)份額，并推動(dòng)其他手機(jī)品牌的用戶轉(zhuǎn)移，無疑是華為nova2銷量能否大幅度成長(zhǎng)的最大因素，這一點(diǎn)我們期待市場(chǎng)的反饋。
作為華為nova系列的第二代產(chǎn)品，華為nova2產(chǎn)品延續(xù)此前的產(chǎn)品風(fēng)格和營(yíng)銷調(diào)性，整體圍繞著年輕、娛樂、潮流等因素做文章，所以在華為nova2上我們可以看到三大特性，即高顏值的外觀ID設(shè)計(jì)、2000萬像素強(qiáng)大的自拍以及出色的Hi-Fi音效三大亮點(diǎn)。其中外觀作為傳統(tǒng)渠道的消費(fèi)者最看重大部分，華為nova2也進(jìn)行了優(yōu)化，例如機(jī)身厚度控制在6.9毫米，并提供時(shí)尚年輕的配色配色可選，例如白、金、銀、玫瑰金等，此外隱藏式天線設(shè)計(jì)、波浪紋電源按鍵設(shè)計(jì)、淺指紋+光環(huán)設(shè)計(jì)等諸多細(xì)節(jié)也看到華為對(duì)這款產(chǎn)品的用心。
