今年6月初，魅族發(fā)布了Note 2之后，30日MX5的上市也開(kāi)始倒計(jì)時(shí)。發(fā)布會(huì)的邀請(qǐng)函是全金屬頭盔，其原型出自著名的反越戰(zhàn)電影《Full Metal Jacket》。創(chuàng)意來(lái)自魅族的副總裁李楠，在配合新品使用全金屬外殼的同時(shí)，“反戰(zhàn)”意味也十分濃烈——他認(rèn)為，現(xiàn)在手機(jī)界的“戰(zhàn)爭(zhēng)”已經(jīng)毫無(wú)意義。
為了準(zhǔn)備這場(chǎng)發(fā)布會(huì)，辦公室里的李楠顯得有些疲憊，李楠向記者表示，“想做一個(gè)大品牌，必須現(xiàn)在行動(dòng)就要像一個(gè)大品牌。雖然魅族是小品牌，也要用大品牌的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己?！?/P>
以MP3起家的魅族，趕上了智能機(jī)崛起的浪潮，并在珠海偏安一隅。然而，競(jìng)爭(zhēng)在近幾年變得白熱化，高端市場(chǎng)有蘋(píng)果和三星，中低端有小米、華為、oppo等品牌，再加上一加、錘子、樂(lè)視、格力等新玩家加入，向來(lái)定位小眾的魅族在銷(xiāo)售上面臨著巨大的壓力。
于是，2014年回歸魅族的創(chuàng)始人黃章，開(kāi)始大刀闊斧地進(jìn)行變革，從接受阿里6.5億美元投資、實(shí)行股權(quán)激勵(lì)制度，到拓寬手機(jī)產(chǎn)品線(xiàn)。不難發(fā)現(xiàn)，魅族從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)，近來(lái)堪稱(chēng)激進(jìn)。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2014年魅族銷(xiāo)量為500萬(wàn)臺(tái)，2015年一季度銷(xiāo)量已超過(guò)去年整年，李楠表示今年?duì)I收翻倍不是問(wèn)題，去年的營(yíng)收額是70億元。
魅族正在慢慢突圍，“今年是生死之戰(zhàn)”，李楠告訴記者，“今年手機(jī)品牌在不停地減少，市場(chǎng)沖頂意味著少數(shù)品牌將統(tǒng)治市場(chǎng)渠道和銷(xiāo)量。魅族必須在最后的機(jī)會(huì)上把自己做成國(guó)產(chǎn)品牌的前5 ，前3，未來(lái)才能活下去?！?/P>
瞄準(zhǔn)千元機(jī)
根據(jù)IDC報(bào)告，中國(guó)市場(chǎng)第一季度智能手機(jī)出貨量較上年同比下滑4.3%，六年來(lái)首次下滑。而手機(jī)品牌商也在2014年開(kāi)始減少。面對(duì)負(fù)增長(zhǎng)的大環(huán)境和白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，李楠表示，魅族在手機(jī)市場(chǎng)有其存在價(jià)值，首先魅族非常在意做工和品質(zhì)，其二黃章非常專(zhuān)注產(chǎn)品。
然而，僅僅專(zhuān)注產(chǎn)品并不能保證銷(xiāo)量，以往一年一款手機(jī)的魅族在2014年做出改變，發(fā)布了4款產(chǎn)品?！耙郧?a target="_blank">魅族的說(shuō)法是做自己喜歡的手機(jī)，賣(mài)給恰好喜歡手機(jī)的人。但是這么多年量一直上不來(lái)，而且當(dāng)整個(gè)業(yè)界價(jià)格下沉到1000元以下的時(shí)候我們還在賣(mài)2000元多?！崩铋f(shuō)道，盡管仍有可觀的利潤(rùn)，但是價(jià)格太高導(dǎo)致銷(xiāo)量一直上不去。
這種情況下，魅族也瞄準(zhǔn)了千元市場(chǎng)，并開(kāi)始往高性?xún)r(jià)比的低端市場(chǎng)方向轉(zhuǎn)型。在今年“6·18”促銷(xiāo)戰(zhàn)中，魅族成功打出了新品。根據(jù)京東發(fā)布的手機(jī)銷(xiāo)量排行榜，盡管總量和小米相差一點(diǎn)，但魅藍(lán)note2單機(jī)銷(xiāo)售量最大。
在此基礎(chǔ)上，李楠表示，魅族在高端和低端市場(chǎng)上都會(huì)涉足，同時(shí)依然講求做工和用料。
在他看來(lái)，魅族是一個(gè)探照燈品牌，不是后視鏡品牌，是引領(lǐng)用戶(hù)而不是追著用戶(hù)跑?！镑人{(lán)上市前，我們討論過(guò)價(jià)格策略和整個(gè)品牌的定位，實(shí)際上各種報(bào)告告訴我們千元機(jī)第一沒(méi)有品牌忠誠(chéng)度，第二不在乎做工，第三不在乎設(shè)計(jì)。但是黃總說(shuō)要比小米貴100塊錢(qián)，比小米有更好的設(shè)計(jì)做工。（他想）告訴中國(guó)年輕人應(yīng)該買(mǎi)什么樣的手機(jī)，我們是比用戶(hù)更懂手機(jī)的一群人。”
魅族的千元機(jī)似乎正逐漸打開(kāi)市場(chǎng)，那么對(duì)于原有的小眾粉絲，公司又如何保留？李楠認(rèn)為，可以通過(guò)子品牌來(lái)區(qū)隔用戶(hù)，MX系列是魅族的夢(mèng)想機(jī)，魅藍(lán)系列是低價(jià)系列?！?a target="_blank">魅族已經(jīng)覆蓋更多的價(jià)格區(qū)間和人群。”
但他同時(shí)坦言，千元機(jī)的風(fēng)靡并不一定持久。“智能手機(jī)市場(chǎng)沖頂?shù)拇笄疤崾峭甑母咚僭鲩L(zhǎng)，從功能機(jī)到智能機(jī)是換代潮，有30%以上增長(zhǎng)。今年預(yù)測(cè)的增長(zhǎng)是2.4%，是智能機(jī)換智能機(jī)，是換機(jī)市場(chǎng)，用戶(hù)一定想要一個(gè)更好的東西。因此，今天看來(lái)魅藍(lán)強(qiáng)勢(shì)，但是兩三年后，MX的價(jià)位有可能會(huì)成為主要消費(fèi)群體的價(jià)位 ?！?/P>
對(duì)于魅族近半年的表現(xiàn)，手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)老杳告訴記者，“魅族從銷(xiāo)量上看有比較大的起色，今年完成2000萬(wàn)銷(xiāo)售量應(yīng)該不是大問(wèn)題。如果有2000萬(wàn)，基本就上是一線(xiàn)品牌。”同時(shí)，他認(rèn)為銷(xiāo)量增長(zhǎng)主要有兩方面原因，一是市場(chǎng)費(fèi)用投入增加，二是追求性?xún)r(jià)比，放棄利潤(rùn)，用資本的錢(qián)換取市場(chǎng)份額?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)品牌排名中，包括影響力、口碑等，魅族在第三左右?！崩翔萌缡窃u(píng)價(jià)。
