開(kāi)發(fā)者小吳這段時(shí)間有些發(fā)愁。傾注了團(tuán)隊(duì)數(shù)月心血的產(chǎn)品即將登陸AppStore了，他欣喜之余又為產(chǎn)品的未來(lái)感到擔(dān)心和困惑。他不想刷榜，卻擔(dān)心用戶(hù)看不到他們的產(chǎn)品；想刷榜吧，推廣成本給他們的小團(tuán)隊(duì)增加了不少壓力。
有人指出，蘋(píng)果AppStore的中國(guó)區(qū)排行榜已經(jīng)一片虛假，國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲開(kāi)發(fā)者在1年時(shí)間內(nèi)，偶爾刷一下榜，發(fā)展到不刷不行，引來(lái)業(yè)內(nèi)，特別是中小開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的一片罵聲。是什么誘惑了開(kāi)發(fā)者？是不是每一個(gè)刷榜的人都掙到了錢(qián)？它會(huì)帶來(lái)哪些惡劣影響？有沒(méi)有可能突圍？DoNews游戲通過(guò)對(duì)幾位業(yè)內(nèi)人士的采訪找到了一些答案。
80%靠刷爬榜 不刷不行
如果羅列一下今年蘋(píng)果移動(dòng)游戲市場(chǎng)的關(guān)鍵熱詞，“刷榜”恐怕要高居榜首。頑石互動(dòng)CEO吳剛近日總結(jié)2012年手游市場(chǎng)時(shí)，并沒(méi)有發(fā)表有關(guān)產(chǎn)品的見(jiàn)解，而是傾注筆墨于刷榜問(wèn)題。照吳剛的描述，在一年時(shí)間內(nèi)，刷榜已經(jīng)從剛剛冒頭、眾人皆刷、到不刷不行，有的刷榜公司已經(jīng)忙當(dāng)無(wú)力接單，最后刷榜成本直線(xiàn)上升。
前不久，進(jìn)步思創(chuàng)CEO湯仲寧也向記者表示，Top100中的游戲，80%靠刷榜爬升。更有甚者，有業(yè)內(nèi)人士透露，有的游戲廠商甚至有的開(kāi)發(fā)商甚至組建了自己的刷榜團(tuán)隊(duì)。新浪微博上，還出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)揭露刷榜行為的“AppStore刷榜那些事兒”，吸引了8700多粉絲。據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，刷榜的源頭的確在海外，但是普及度和程度都不及國(guó)內(nèi)。
不愿透露姓名的移動(dòng)游戲廠商表示，眾刷榜者既有名不見(jiàn)經(jīng)傳的小團(tuán)隊(duì)，也不乏一些明星公司，甚至業(yè)界大佬。有傳言稱(chēng)，幾個(gè)刷榜大戶(hù)已經(jīng)劃分好AppStore的刷榜排期，從榜單排名到每周的時(shí)間點(diǎn)分配得井井有條。
相對(duì)簡(jiǎn)單和低成本的選擇
多位開(kāi)發(fā)者向記者表示，雖然市場(chǎng)上存在大量越獄設(shè)備，但是蘋(píng)果官方AppStore仍然是IOS開(kāi)發(fā)者的最佳渠道。據(jù)熟悉移動(dòng)應(yīng)用推廣的微云張禮鏡分析，刷榜見(jiàn)效快，成本相對(duì)很少。“比如投廣告，CPC的一個(gè)成本要2~5角；如果是買(mǎi)廣告位更貴了，刷榜至少還可以保證位置。”他同時(shí)指出，越獄渠道比如91，位置已十分緊張。“據(jù)說(shuō)需提前1個(gè)月訂廣告排期，而且一個(gè)月只能買(mǎi)8天。”
另一位有資深人士也認(rèn)同此觀點(diǎn)分析。他認(rèn)為與刷榜相比，依靠傳統(tǒng)的推廣方式，比如硬廣告等，支出的成本可能要高出10十倍甚至幾十倍，這是眾人樂(lè)此不疲的原因之一。如果采用水貨刷機(jī)的方式，成本也不低。
除了這種利益驅(qū)使以外，刷榜者還有其他的目的。蘋(píng)果榜單上，有些游戲并不怎么賺錢(qián)，可是仍在刷榜。上述人士指出，某些大佬可能是出于給自己造勢(shì)的考慮、或者迫于董事會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)的壓力、又或?yàn)榱俗鼋o投資人看。
另外有做渠道的人士認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)上做第三方傳播推廣服務(wù)的公司嗅覺(jué)敏銳，手法容易偏向較為極端，也是造成目前IOS平臺(tái)游戲困境的原因之一。
破壞生態(tài)，開(kāi)發(fā)者受困用戶(hù)受擾
近日，有個(gè)段子在業(yè)界流傳：如果要看貨真價(jià)實(shí)的新品，直接從Top51看起。愈演愈烈的刷榜風(fēng)潮，不僅令新產(chǎn)品失去了曝光的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)陷入困境。另一方面，也將影響用戶(hù)的體驗(yàn)。
吳剛曾公開(kāi)表示，現(xiàn)在新產(chǎn)品曝光量為零，開(kāi)發(fā)者不得不去做自己不擅長(zhǎng)的事情——廣告和宣傳。還有人指出，刷榜無(wú)異于自廢武功，為刷榜支付的成本將成為消滅自己的彈藥。有傳言稱(chēng)，刷榜帶來(lái)真實(shí)下載的CPA價(jià)格已提升到4元/個(gè)。
記者從某刷榜公司獲悉，最低價(jià)位的Top200為2500元每天，Top100為4500元，Top50則為1萬(wàn)元，如果選擇周末刷榜，價(jià)格還要上調(diào)10%，Top10或者Top前三早已達(dá)到數(shù)萬(wàn)元。在“眾人皆刷”的環(huán)境下，不僅價(jià)格上漲，單次刷榜后在榜單上停留時(shí)間越來(lái)越短。最終的結(jié)局，或?qū)⑷鐓莿偹福昂孟裎覀兒芏喑鞘械氖致房冢瑳](méi)了紅綠燈，人人都想急著過(guò)去，最后人人也都過(guò)不去。”
從用戶(hù)角度而言，刷出來(lái)的蘋(píng)果榜單將難以找到真正的好產(chǎn)品，逐漸失去參考意義。 “AppStore刷榜那些事兒”曾表示，在出差旅途中親見(jiàn)鄰近座位的女孩抱怨蘋(píng)果榜單中的游戲。
刷榜有風(fēng)險(xiǎn)，切勿盲從
為了應(yīng)付刷榜，蘋(píng)果曾數(shù)次調(diào)整算法，然而只有效了一段時(shí)間。據(jù)知情人士稱(chēng)，也從未見(jiàn)某款應(yīng)有因刷榜被蘋(píng)果下架。雖然蘋(píng)果無(wú)力或者無(wú)意去禁止刷榜，但是刷榜并非毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，尤其是對(duì)于盲目跟風(fēng)的刷榜者。
有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，刷榜也有很多技巧，比如時(shí)間點(diǎn)的選擇，如何維榜，如何與其他推廣手段整合，甚至如何避免被發(fā)現(xiàn)。
在MagicBone的李智鴻看來(lái)，如果一款游戲抱著盈利的目的去刷榜，首先要保證游戲的品質(zhì)，同時(shí)ARPU值要高到支撐刷榜的成本。“大部分人，尤其是被業(yè)內(nèi)輿論和風(fēng)氣迷惑的小開(kāi)發(fā)者，對(duì)自己的實(shí)力估計(jì)錯(cuò)誤，搞上去又跌下來(lái)，毫無(wú)意義。”
進(jìn)步思創(chuàng)CEO湯仲寧指出，刷榜得到的用戶(hù)與正常推廣得到的有效用戶(hù)不一樣，因此刷榜不能帶來(lái)實(shí)際好處。而且，對(duì)于小公司來(lái)說(shuō)，無(wú)論怎么刷也不可能拼得過(guò)那些霸占榜單的大佬。
刷榜之外的其他選擇
刷榜之外，也有人在拓展其他推廣方式。目前來(lái)看，這些方法可能有一些不能搬上臺(tái)面，還有一些處在非主流的位置，但是或許真正能對(duì)產(chǎn)業(yè)生態(tài)起到積極作用的推廣方式才能走得更遠(yuǎn)。
除了蘋(píng)果官方的AppStore以外，由于國(guó)內(nèi)有近半的蘋(píng)果設(shè)備越獄，因此國(guó)內(nèi)IOS越獄市場(chǎng)備受開(kāi)發(fā)者青睞。比如占有較大市場(chǎng)份額的91平臺(tái)。很多開(kāi)發(fā)者的產(chǎn)品首發(fā)已經(jīng)選擇在91先進(jìn)行測(cè)試，其次才是蘋(píng)果的官方AppStore。
湯仲寧選擇的是以社交媒體、交叉推廣和限免活動(dòng)的組合拳。據(jù)他透露，他們的新品《蛋與藤》與一些業(yè)內(nèi)有公信力的網(wǎng)站做限時(shí)免費(fèi)的推廣活動(dòng)，也找到了意見(jiàn)領(lǐng)袖的微博大號(hào)去親身體驗(yàn)，再者與其他應(yīng)用做交叉推廣。這樣一輪的推廣能覆蓋一周時(shí)間，而成本控制在8萬(wàn)以?xún)?nèi)，是一種高性?xún)r(jià)比的方式。
李智鴻的做法是，繞開(kāi)中國(guó)榜，產(chǎn)品直接面向歐美市場(chǎng)。不過(guò)他也提醒說(shuō)，國(guó)外市場(chǎng)有一定難度，首先是游戲品質(zhì)偏高，其次國(guó)人不了解歐美文化，再者海外市場(chǎng)的推廣成本更高。
如何應(yīng)對(duì)已經(jīng)常態(tài)化的刷榜問(wèn)題，尤其對(duì)于盲從的小開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，“AppStore刷榜那些事兒”給出了一種積極的心態(tài)，“且送還未刷或者刷不起的諸位一句《九陽(yáng)神功》里的一段話(huà)：‘他強(qiáng)由他強(qiáng)，清風(fēng)拂山岡。他橫任他橫，明月照大江。他自狠來(lái)他自惡，我自一口真氣足。’
