為什么摩托MT788選擇中國移動與英特爾

來源：天極網手機頻道

2012年11月19日，北京，摩托羅拉攜手英特爾、中國移動發布Intel Inside手機——摩托羅拉 MT788，作為這場發布會的主角，摩托羅拉 MT788承擔起三項重任：

1、摩托羅拉國內首款Intel Inside，刺激市場，喚醒摩托羅拉市場份額;

2、英特爾打入中國市場的重要棋子;

3、引起渠道商對中國移動通信集團終端有限公司的重視;

我們先來探究一下中國移動在這其中的作用，中國移動是樹大招“風”？還是大樹底下好乘涼？

摩托羅拉 MT788此次攜手中國移動與英特爾公司

毋庸置疑，中國移動是一顆大樹，在這顆大樹上，是將近10億的用戶，如此一顆大樹，理論上自然是好乘涼，但是選擇中國移動的TD-SCDMA是有代價的，原因在于，作為最年輕的3G標準制式，在產品研發方面，很難直接套用現有產品，手機的主板電路和外觀開模，都是需要重新規劃的，這就無疑增加了產品研發成本，而選擇其他兩種網絡制式，現有的解決方案，能大大降低研發成本。如此來看，中國移動這顆大樹底下，還真的好乘涼么？所以我們看到，三家運營商當中，終端產品品類最少的，是中國移動的TD-SCDMA手機。

中國移動通信集團終端有限公司總經理馬景新先生

但是在摩托羅拉 MT788新品發布會上，中國移動通信集團終端有限公司總經理馬景新先生說到：“2013年TD-SCDMA制式手機出貨量將達1億。”這1個億的出貨量，對于任何一家手機生產廠商，都是十分關鍵的，也是很有誘惑力的。同時可以看到，中國移動通信集團終端有限公司的高調亮相，是在給TD-SCDMA手機市場，注入一針強心劑，刺激渠道分銷商進入TD市場。中國移動通信集團終端有限公司成立于2011年10月28日，中國移動通信集團負責終端市場與渠道分校的全資子公司，相比其他兩家運營商，中國聯通的聯通華盛和中國電信的移動終端管理中心，中國移動終端有限公司還是非常年輕的。在終端產品渠道管理上，聯通華盛擁有全國非常廣泛的分銷支持。而中國電信移動終端管理中心，成立之初80%以上的員工來自聯通華盛，這也與中國聯通和中國電信改組網絡制式有很大關系，所以這兩家運營商無論在終端品類還是在渠道分銷上，都比中國移動有更根深蒂固的優勢。所以在去年10月底，中國移動也成立負責終端分銷業務的中國移動通信集團終端有限公司，目的就是提升TD手機在中國市場的占有率。

2009年，工信部發放三張3G牌照，中國移動拿到TD-SCDMA網絡制式后，大力發展終端產品的研發工作，先后有TD產業聯盟等為市場提供優質終端設備，但是相比中國聯通和中國電信所拿到的WCDMA與CDMA2000網絡制式，這兩種制式在國際其他地區上已經有多年的發展，終端品類齊全，中國移動在終端設備上有著明顯的“先天不足”。所以終端手機產品，是中國移動最重視的。摩托羅拉 MT788是中國移動獨家支持的智能手機，采用2.0GHz主頻Intel Inside處理器，考慮到摩托羅拉和英特爾的合作效應，這款手機的上市，必然會引起市場的關注。這是摩托羅拉 MT788市場意義;同時，Intel Inside智能手機在中國是一個起步的過程，之前雖然有聯想 K800問世，但并不是作為中國聯通定制產品問世的，所以摩托羅拉 MT788則起到了差異化的作用，這是中國移動最重視的一點。這樣的合作，一定是一場三贏的合作。

所以，摩托羅拉 MT788選擇中國移動作為合作伙伴，采用TD-SCDMA網絡制式，是有市場考量的，而不是直接引進摩托羅拉Rarz i這種節省成本的做法。說到這里，摩托羅拉Rarz i與MT788并非行貨與水貨的關系，因為MT788在網絡制式方面與Rarz i完全不同，產品在造型上也有一定的差異。如此，我們看到了摩托羅拉在MT788這款產品上付出的努力。

摩托羅拉 MT788承擔著摩托羅拉2013年發力中國市場的重任

由此及彼，我們看到的現象是，摩托羅拉希望通過中國移動在2013年的發力市場，加強自己在中國市場的影響力，而不是靠在中國移動背后10億用戶上。這場合作，摩托羅拉的算盤打得很精致，也很及時，因為中國移動正要發力。中國移動這顆大樹，沒有招“風”，實實在在的是在招財。

解釋清楚摩托羅拉和中國移動的合作關系后，Intel參與進來的目的性，也就不言而喻了，同樣是希望能盡快打入市場，贏得市場占有率。

在摩托羅拉 MT788和Rarz i之前，Intel選擇的合作伙伴包括聯想手機、中興、印度的XOLO等，這些品牌都一個明顯的特點：在當地市場擁有很強的影響力，但是不足以影響全球市場。所以Intel需要一個在全球范圍具有很強影響力的領導品牌，摩托羅拉作為谷歌直系品牌，在Android產品研發力度方面，也要比其他品牌更占“地利”。所以選擇Android戰略的Intel，需要摩托羅拉這樣的廠商支持，摩托羅拉同樣需要Intel帶來全新的技術，來提升自己產品差異化體驗，以及宣傳摩托羅拉不打“核戰爭”的態度。或許，我們可以理解為，Intel與摩托羅拉的合作，是Intel與谷歌深度合作的“表面現象”。

這時，我們從另外一個角度去看這個問題：Intel在桌面級市場的地位毋庸置疑，在桌面級之后，就是掌上終端，目前掌上終端市場占有率最高的是Android系統，Intel選擇首先支持Android平臺也是有道理的，接下來就看到桌面級的Windows和Mac OS采用X86架構的Intel，Android終端的手機采用X86架構的Intel芯片，加上之前曇花一現的ChromeBook和ChromeOS也采用X86架構的Intel芯片，那么照這個線路發展下去，WIntel聯盟如果擴展到Windows phone領域——這個過程似乎只是時間的問題，Intel僅剩下IOS沒有搞定了，這樣大的一個布局，Intel已經不僅僅限于做PC領域的老大了，他的目標應該是互聯網托拉斯，因為這些種種，都是基于芯片的底層運算而得來的。從桌面到掌上，涵蓋各種OS，如果這種壟斷形成，互聯網的發展，是不是就要聽從Intel的指揮呢？現在看雖然是個猜想，但他就是這么發生了。