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2010-9-30 為之驕傲，占據歐洲列國老人手機市場半壁江山
手機市場的細分讓手機家族不斷添丁散葉，老人手機的誕生是世界人口老齡化趨勢的必然產物。歐洲是最早人口老齡化的國家，加上其信息服務的成熟性，老人手機的需求早幾年前在歐洲便已出現并很快形成市場。
近日，走訪歐洲調研手機市場(奧地利、丹麥、德國等國家)，在各大商場的手機銷售專柜當中，不乏各具特色的老人手機。中國制造永遠存在于世界的各個領域，通過關系，尋根究底，終于了解到了一直與歐洲各國保持緊密合作，被譽為老人健康管理手機專家的中國廠商——東莞市捷偉訊電子有限公司(以下簡稱捷偉訊公司)。
創(chuàng)世界之首，集專利于一身
經介紹，有幸邀訪到捷偉訊公司董事長朱濤先生。
朱總，四川綿陽人，說一口流利的英語和粵語。90年畢業(yè)于哈爾濱船舶工程學院，畢業(yè)后在港資美資等外企工作過十年以上。 2002 年開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立捷訊(香港)有限公司，同年，大陸制造廠東莞捷偉訊電子廠投入運作。
(東莞市捷偉訊電子有限公司董事長朱濤先生)
記者：朱總，您好，企業(yè)命脈是產品，看您桌子上放著這么多的手機，能不能先介紹一下貴公司的產品？
朱總：好啊，No problem(沒問題)!
朱總：你看，這款是我們的第一款老人手機，2006年的，全球第一款滑蓋老人手機，當時是應一家奧地利公司的要求，第一批使用的是塑膠外殼，滑蓋的感覺比較澀，現在都不用這種了，電池也是使用的 7 號干電池，看起來很老的一款。……
(全球第一款滑蓋設計的老人手機)
朱總：這款B820，老人健康管理手機，是我們現在主推的一款，這款算得上是全球第一款翻蓋設計的老人手機，目前市面上的老人手機，都青一色的直板，簡單低端，滑蓋的都很少，翻蓋手機在技術方面有更高的要求，我們有多年的經驗，所以我們敢做。
(全球第一款翻蓋設計的老人手機)
記者：那這款應是老人手機中的高端機吧？
朱總：是的，它的定位就是高端化，功能合理、外觀高雅，這款機的亮點很多，我可以給你介紹一些主要的，健康管理、求救定位、四大設計、一鍵撥號、首款翻蓋、高亮手電筒、貼心座充、多功能指示燈、簡捷導航、鐳射按鍵、助聽聲道等，太強大了。
朱總：來，你來試一下它的血壓測量功能，很簡單，把隨機附送的血壓測試終端打開，用數據線和手機連接，手機屏幕即刻就出現了測量的選項，按下手機的確認鍵或者血壓測試終端的開始鍵，就開始測量了，測量結果會顯示在你的手機上，你還可以把這個數據發(fā)送到指定的號碼或者我們的健康管理服務系統，系統會自動為你保存下來，為你隨時觀察健康狀況作參考。這個功能對預防老年人的高血壓有很好的預警預防作用。
記者：確實很好，操作也簡單。現在高血壓對人體健康的危害已成為全球范圍內一個重要的
健康課題，最重要的是很多人很可能不知道自己是否是高血壓，就會因此造成沒能及時治療，得不到很好地控制。
朱總：是的。血壓測量只是我們健康管理系統中的一項，我們還會推出血糖、血氧測量，計步器、耳溫計、心電監(jiān)護等，這些都是最基本的日常健康護理，當然還有求救定位也是B820的一項特殊功能。我們希望全球的老年人都能使用我們的老人健康手機系列，為了老人的健康，為了老人的安全，這是很有價值和社會效益的……
朱總：還有這款彩屏直板機，你看最先做的這些老人手機功能都比較簡單，……
朱總：還有這款設計有放大鏡功能的，這都是有專利的，……
記者：您這的好東西真是夠多的，越看越有味了，現在總共有多少專利了？
朱總：批下來的，加上正在評審的一起大概二十多項吧。
八年歷程，贏在產業(yè)鏈集成
記者：您從2002年開始創(chuàng)業(yè)，至今才八年時間，您怎么看這段成長歷程？
朱總：我們企業(yè)的發(fā)展大概可以歸納為三個3年。第一個3年，是通訊、IT、數碼電子等消費電子類制造、加工服務，當時主要是香港客戶;第二個3年，是整機，電腦，汽車電子類，也是OEM/ODM模式及面向歐美高端客戶;第三個3年，開始轉型ODM/OBM模式，全力拓展產品開發(fā)及經營自有品牌營銷。
捷訊(香港)有限公司總部位于香港，下設商業(yè)拓展、物流船務及財務管理等組織結構，務求全面利用香港的國際金融中心地位及成熟的海外運作優(yōu)勢提供更加優(yōu)質的服務。
捷訊制造中心――東莞捷偉訊電子有限公司，地處配套供應鏈成熟的廣東省東莞市，占地約四十畝，擁有獨立的廠房、辦公樓和宿舍樓，環(huán)境優(yōu)美，自成一體，自2002年以來公司花巨資引進先進的儀器設備，所有設施都是依照7S進行管理且定期審查，重視人員培訓，嚴格遵照環(huán)境保護制度，分別于 2003 年通過ISO9001質量管理體系認證、2006 年通過QS9000質量體系認證、 2007 年通過TS16949汽車行業(yè)質量管理體系認證、 2008 年通過ISO14001環(huán)境管理體系認證、獲得OHSAS18000職業(yè)安全健康管理體系認證等好幾項認證，并獲得多項嘉獎。
在各環(huán)節(jié)都已成熟的基礎上，2008年捷訊公司并購方案設計公司達偉信投資咨詢(深圳)有限公司，開始建立自主研發(fā)，大量吸收高科技人才，并與國際、國內的先進研發(fā)機構及高等院校建立了聯合創(chuàng)新試驗室，搭建了捷訊邁向國際水平的產品研制平臺。
研發(fā)、制造的豐富經驗，保證了企業(yè)的核心競爭力，2008年捷訊公司開始了自己的海外銷售，產業(yè)鏈順暢拉通。
加大開拓國際業(yè)務，精準投放國內市場
捷訊公司一開始走的就是國際化路線，從OEM到ODM再到OBM，絕大多數客戶都在海外，多年的積累也就有了我們之前在歐洲看到的市場情況，其所制造的老人手機總是能在歐洲各大商場見到蹤影。
記者：現在國際業(yè)務合作關系，應該很成熟了吧？
朱總：確實，經過這么多年的積累，我們歐洲部分國家的業(yè)務關系確實有見成效，但這遠遠不夠，我們會加大力度，在保證現有的客戶同時，極力拓展更多的國家來合作，08年在日本成立辦事處，09年成立了美國辦事處，現在市場反應都很好。
記者：那現在在國內能買到貴公司的產品嗎？
朱總：現在可以了，2010年我們已經申請了中國商標“愛易通”，從今年8月份開始，我們就組建了國內市場部，通過這兩個月以來的磨合，現在這個團隊已非常具有滲透力，相信他們能給我們的老年朋友帶去很好的服務。到百度或google搜索“愛易通老人手機”可以看到很多我們的產品信息。
記者：貴公司在宣傳方面下了不少功夫？
朱總：再好的產品，它的價值體現也在于消費者的使用。我們很重視對產品的推廣，在認知階段，我們除了借助媒體朋友的推廣外，我們自己也會經常與各老年組織機構合作，大家一起組織一些活動，比如全國各省市區(qū)的老齡委、老年協會、老年合唱團、老年文體中心之類的，我們都有合作，讓大家先體驗認知我們的產品。在上次“慶深圳特區(qū)成立30周年 萬名老人觀鵬城”的活動中，很好老年朋友就現場體驗了我們的這款愛易通老人手機B820，都很喜歡，特別是它的健康管理功能，大家都覺得很實用。
渠道特殊，創(chuàng)新突破
記者：技術的創(chuàng)新，產品的差異化，是否會帶來銷售模式的創(chuàng)新？
朱總：跟傳統的代理模式相比，我們更多的采取直銷模式，比如一些團購，像我前面說到的老年團體組織就是我們的客戶;還有網上直銷，建立自己的直銷網站，同時和其它一些優(yōu)秀的電子商務平臺像淘寶、京東合作，以及電視購物等我們都做，另外，運營商也是我們的重要客戶之一。
記者：那有 3G手機嗎？
朱總：我們下一步就準備做，從TD開始。
執(zhí)著、專注，在一個領域做出自己的特色
記者：貴公司今后是否會考慮進一步向其他消費群體領域發(fā)展？比如較為大眾化的，或者年輕人喜歡的智能手機之類的？
朱總：不會，我們只做老人手機。執(zhí)著、專注地去做，在這個領域做出自己的特色。老人手機也有細分市場，我們要做精做細，70歲以上的老年群體，也許只需接打電話;70歲以下 50 歲以上，會有時尚、功能需求。
快樂工作，健康生活
記者：有人說中國手機行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，只要入了這個門，個個都為機狂。不知您怎么看？
朱總：我也是每天工作到很晚，很多事，需要不斷地思考。對待產品，特別是老人使用的產品，要涉身處地思考每一個細節(jié)。這也是很愉快的事情，我喜歡工作。呵呵。
記者：快樂工作，激情滿懷。那您工作之余，平日有什么愛好嗎？
朱總：一般早晚都會打打太極拳，看一些周易風水歷史之類的書。
朱總很健談，也很實在，帶著眼鏡，多了一分儒雅，但毫不影響他睿智的光芒。一個小時的訪談時間很快到了，意猶未盡，但因其還有客人在等，此次先暫且到此。在此祝愿捷偉訊公司在坐擁技術優(yōu)勢、海外市場優(yōu)勢的基礎上，厚積薄發(fā)，一舉成為中國老年人服務的優(yōu)秀品牌，為中國及世界的老年人創(chuàng)造福音。
