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          西門子A31市場定位淺析

          鋒力七級 3533手機世界 2006-7-25
          從媒體上看到的 A31宣傳基本上就是“經摔”這一特點,好像沒有別的了。就我個人而言,看不出很清晰的市場定位。就是這個最大的特點“經摔”,商家顯然不是著眼于運動愛好者,因為沒有其他防護功能(如防水等)和運動功能(指北針、溫度、海拔高度等)。那他是針對哪一類消費者呢?——媒體簡單地說是入門級消費者,也就是低消費人群。
          針對 A31的特點和價格,分析一下他的市場:
           
          年輕人——更多喜歡的是時尚和娛樂多功能性。年輕人中的學生不大會選 A31,因為看著別人玩手機,A31實在沒有多少娛樂性,速度還不快;剛工作的,除非換手機的,沒有時間玩手機、有時間上網的,而且還要不入俗套的可能會被A31吸引。
           
          商務人士——他們關注的是手機的實用功能(如操作系統、容量、待機時間等);蛟S還有面子問題, A31只能是低端用戶。
           
          年紀大一點的——開始懷舊了,習慣使用以前用過的牌子,而西門子在手機領域占有率不高。
           
          年紀再大一點——眼也花了, A31字體太小,顯然不太適合。
           
          說了老半天,最有可能接受 A31的是所謂消費成熟、理性,但囊中羞澀或者有家庭約束的那幫人,當然還要有一點點品位的,呵呵!比如我,呵呵!老婆可以花幾千塊去減肥、做面膜,卻不會允許買一個超過2000元的手機(連她自己的手機也只是在一次過節打折時買的,1000元差一元的國產機)。想想也是,不就是一通訊工具嘛,至于掏那么多辛苦錢買嗎!經摔不正好少破費嘛。當然,很重要的是,有較多的西門子粉絲會捧捧場。
           
          我一直在想, A31的屏幕在強光下很清晰,為什么不拿出來宣傳一下,個人認為這比“經摔”更有現實意義,我也是在機友在網上說了才最后下決心買它的,或許TFT屏幕已經有這個特點,A31的CSTN就羞于說事吧。
              有時候,優點就是缺點,比如 A31的外形,是需要一點品位的人才能欣賞的;他的功能比較涵蓄又實在的,但要使用后才有所感覺。就如我在《 A31改進版A31+設想》中說的,機無完機,這個價位這個配置,他已經不錯了。但我還是感到最遺憾的是,A31不能提供高容量的電池。

           

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