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          西門子A31市場定位淺析

          鋒力七級 3533手機(jī)世界 2006-7-25
          從媒體上看到的 A31宣傳基本上就是“經(jīng)摔”這一特點(diǎn),好像沒有別的了。就我個人而言,看不出很清晰的市場定位。就是這個最大的特點(diǎn)“經(jīng)摔”,商家顯然不是著眼于運(yùn)動愛好者,因?yàn)闆]有其他防護(hù)功能(如防水等)和運(yùn)動功能(指北針、溫度、海拔高度等)。那他是針對哪一類消費(fèi)者呢?——媒體簡單地說是入門級消費(fèi)者,也就是低消費(fèi)人群。
          針對 A31的特點(diǎn)和價格,分析一下他的市場:
           
          年輕人——更多喜歡的是時尚和娛樂多功能性。年輕人中的學(xué)生不大會選 A31,因?yàn)榭粗鴦e人玩手機(jī),A31實(shí)在沒有多少娛樂性,速度還不快;剛工作的,除非換手機(jī)的,沒有時間玩手機(jī)、有時間上網(wǎng)的,而且還要不入俗套的可能會被A31吸引。
           
          商務(wù)人士——他們關(guān)注的是手機(jī)的實(shí)用功能(如操作系統(tǒng)、容量、待機(jī)時間等)。或許還有面子問題, A31只能是低端用戶。
           
          年紀(jì)大一點(diǎn)的——開始懷舊了,習(xí)慣使用以前用過的牌子,而西門子在手機(jī)領(lǐng)域占有率不高。
           
          年紀(jì)再大一點(diǎn)——眼也花了, A31字體太小,顯然不太適合。
           
          說了老半天,最有可能接受 A31的是所謂消費(fèi)成熟、理性,但囊中羞澀或者有家庭約束的那幫人,當(dāng)然還要有一點(diǎn)點(diǎn)品位的,呵呵!比如我,呵呵!老婆可以花幾千塊去減肥、做面膜,卻不會允許買一個超過2000元的手機(jī)(連她自己的手機(jī)也只是在一次過節(jié)打折時買的,1000元差一元的國產(chǎn)機(jī))。想想也是,不就是一通訊工具嘛,至于掏那么多辛苦錢買嗎!經(jīng)摔不正好少破費(fèi)嘛。當(dāng)然,很重要的是,有較多的西門子粉絲會捧捧場。
           
          我一直在想, A31的屏幕在強(qiáng)光下很清晰,為什么不拿出來宣傳一下,個人認(rèn)為這比“經(jīng)摔”更有現(xiàn)實(shí)意義,我也是在機(jī)友在網(wǎng)上說了才最后下決心買它的,或許TFT屏幕已經(jīng)有這個特點(diǎn),A31的CSTN就羞于說事吧。
              有時候,優(yōu)點(diǎn)就是缺點(diǎn),比如 A31的外形,是需要一點(diǎn)品位的人才能欣賞的;他的功能比較涵蓄又實(shí)在的,但要使用后才有所感覺。就如我在《 A31改進(jìn)版A31+設(shè)想》中說的,機(jī)無完機(jī),這個價位這個配置,他已經(jīng)不錯了。但我還是感到最遺憾的是,A31不能提供高容量的電池。

           

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