聯盟生存的關鍵是利益平衡點和盈利點定位

     手機聯盟存在的基礎是合理的處理聯盟內部成員的利益平衡，使得在投入和所得等方面聯盟內部廠商都能達到相應的利益。而其發展的基礎則是定位恰當的盈利點，確定產品在技術、外觀等方面的特色才能在市場上占有一定的位置。

要聞回顧：

　　近日，創維移動、國虹通訊、大顯、萬利達這4家今年剛獲手機牌照的本土企業在北京宣布，結成手機烽火聯盟，在研發、采購、銷售、售后等環節進行合作，以此增強實力，降低成本，提高應變速度，向上下游謀求話語權。聯盟將組建工作委員會，成立采購、研發、售后、營銷等幾個工作機構，負責長期協調運作。聯盟還將有條件地吸納新成員。據稱，還有兩到三家國產手機廠商將于本月加入聯盟。創維移動總裁樂業生稱，手機新軍由于剛進入手機業，力量較單薄，有必要結成聯盟，形成“1+1>2”的力量，以此與國外品牌抗衡。

　　易觀分析：

　　四家手機廠商結成聯盟有助于其在研發、成本和渠道等方面形成規模優勢，生產規模的擴大也有利于其在供應鏈中的話語權。但聯盟內部廠商的競和關系的合理平衡將成為聯盟存在的基礎，從IT、消費、電子等行業的經驗來看，任何結盟的壽命不會超過2年，當某一結盟廠商強大起來時，原有的利益格局就遭到挑戰。因此，聯盟必須在合作環節上找出一個平衡點，以保持利益格局的基本平衡。在產品上，由于手機市場已經發展的非常成熟，并且市場競爭非常激烈。對于新進入者而言，首先要找到其產品盈利點的合理定位，以這個定位為基礎循序漸進的開發市場。易觀建議，烽火聯盟的產品應從價格和成本上尋找突破口，同時積極發展新技術，變成本競爭為技術競爭。3G的發展將成為作為新進入者的手機聯盟的進入市場的一個機會，在3G牌照即將發放之際加大研發的投入，掌握3G手機制造的先進技術將使得其在手機市場競爭中擁有更多的主動權。