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2004-12-30 追究其原因，除了大陸手機業(yè)者因技術累積還不夠扎實外，其應變能力亦不足以面對市場快速的變化及激烈的競爭；而外商品牌手機加入低價手機市場，也是相當關鍵的原因。
技術、應變能力不足難敵外商品牌低價戰(zhàn)
TCL通訊總經(jīng)理萬明堅，日前以健康因素為由宣布下臺，盡管外界揣測之詞不斷，但與TCL手機2004年表現(xiàn)不佳有著相當?shù)年P連。在TCL日前公布的手機銷售數(shù)字來看，11月份大陸當?shù)厥謾C銷售量較2003年同期衰退58%，僅銷售36.3萬部；預估第四季(Q4)仍將處于虧損狀態(tài)。
同樣的，名列銷售第一的波導(Ningbo Bird)2004年度業(yè)績也是不如2003年，公司方面也發(fā)出警訊，預計2004年的營收恐將較原先預期少30%。除此，諸如南方高科、夏新、科健等，情況也不甚樂觀。
面對2004年大陸國產(chǎn)手機的發(fā)展，其實業(yè)者都知道，將開始面臨一場市場洗牌與重整的嚴厲考驗。以往的低價策略，在外商品牌也開始侵蝕低階市場后，他們所擁有的優(yōu)勢業(yè)已不在。
大陸手機業(yè)者一直認為低價策略是他們的優(yōu)勢之一，因為采用貼牌加上區(qū)域性銷售渠道的布建，在市場整體營運成本可以較外商低許多；因此，即使采取低價策略，仍可維持相當?shù)睦麧櫋５聦嵶C明，大陸國產(chǎn)手機還是經(jīng)不起外商品牌手機的挑戰(zhàn)。
其實，大陸手機業(yè)者2004年表現(xiàn)普遍不佳，并非單一因素造成，不過這些因素卻因彼此牽連影響，導致大陸國產(chǎn)手機市占率節(jié)節(jié)敗下陣來。核心關鍵應是大陸手機廠技術能力累積不足，而大陸手機廠商已經(jīng)意識到這一點，近來積極投注研發(fā)實力的提升，但這需要長期投入，業(yè)者是否有足夠資金與能力支撐下去，成了未來大陸手機業(yè)者能否續(xù)存的觀察重點。
利用低價及機海戰(zhàn)術來鞏固市場占有率是大陸手機業(yè)者普遍采用的策略，因為他們認為要先穩(wěn)固市場占有率，然后再朝品牌形像建立及高階市場挺進，會比較容易。
市占率節(jié)節(jié)敗退面臨市場重新洗牌
據(jù)CCID統(tǒng)計，大陸國產(chǎn)手機2004年上半市場占有率仍有50%，但統(tǒng)計6月份銷售量時，市占率只剩下38%。
大陸國產(chǎn)手機市占節(jié)節(jié)敗退，大環(huán)境是2004年手機銷售不如預期，導致大陸手機業(yè)者庫存嚴重。除此之外，上半年因關鍵零部件缺貨，大陸手機廠商在技術研發(fā)能力不足下，又無法適時取得零部件，因此，無發(fā)適時推出新產(chǎn)品，進一步拉大國外品牌手機落差。
低價手機仍是市場主力廠商不敢輕忽
低價手機市場仍是大陸市場主力，市場銷售主力還是以人民幣1,500元～2,000元價位占多數(shù)，但在人民幣1,000元以下所占的比例也不低，且以大陸14億人口來計算，目前擁有手機的人數(shù)約只有3億人，顯現(xiàn)還有另一塊大餅等著業(yè)者開發(fā)。
據(jù)iSuppli統(tǒng)計，波導2004年首度擠進全球手機前10大之列，排名第八位，全年銷售量約可達1,300萬支，其中出口手機量估計可達300萬部，更進一步應證大陸手機市場潛力之驚人；大陸手機市場已是所有手機廠商勢在必得的大餅。
為了鞏固大陸市場，外商品牌手機紛紛加入戰(zhàn)局。摩托羅拉(Motorola)在日前新手機發(fā)表會中，推出了一款人民幣599元的超低價手機，并誓言要在2005年搶回大陸市場龍頭地位。
除了摩托羅拉，日系手機大廠更在近來大舉布局大陸市場，包括NEC、Panasonic等也都針對市場再一步細分，切入低價手機市場。外商品牌還是具有相當吸引力，當外商切入低價市場后，迫使大陸國產(chǎn)手機必需以更低的價格來迎戰(zhàn)。
失去低價優(yōu)勢大陸手機業(yè)者如何面對未來的挑戰(zhàn)
利用與外商手機業(yè)者的合作來提升技術研發(fā)能力，是目前大陸手機業(yè)者普遍采用的方式，如TCL與阿爾卡特(Alcatel)合資，近來市場也傳出波導有意買下西門子(Siemens)的手機研發(fā)部門，還有科健與三星(Samsung)等都是以不同程度與外商手機廠合作，來提升技術研發(fā)能力。
除此，大陸目前興起了不少手機方案設計業(yè)者，這些多數(shù)由大陸海歸學人回國創(chuàng)業(yè)，正挾帶著在國外的經(jīng)驗，以及手機芯片商的支持，開始在大陸市場展現(xiàn)實力。
大陸手機業(yè)者認為2005年將是他們關鍵的一年，包括TCL、波導、南方高科、康佳、聯(lián)想、中興等都已經(jīng)開始備戰(zhàn)，此外還有新進者，如空調(diào)業(yè)者奧克斯、浙江DVD業(yè)者西湖集團旗下的數(shù)源通信、數(shù)字電視業(yè)者創(chuàng)維科技等，也都準備在2005年大舉進軍手機市場；當然還有態(tài)度更趨積極的外商品牌。
可以預期的是，在市場重新洗牌及新舊手機業(yè)者的輪替下，2005年的大陸手機市場只會更加熱鬧。
