水藍 
南方日報 
2004-12-28
TCL通訊董事總經理萬明堅辭職將國產手機面臨的窘境暴露無遺。
在他辭職之前，易美崩盤嚇壞了熊貓，中科健換帥驚醒了貼牌廠商；在他辭職之后，TCL宣布手機業務第四季度預虧，波導宣 布今年銷售較去年下降30％。
正如萬明堅的繼任者所言，萬明堅的經營失誤被外部惡劣環境放大了。在不可抗拒的外因作用下，國產手機今年告別了黃金時代，并將在明后年面臨更加嚴峻的考驗。
集體判斷失誤
去年年底，手機技術開始向TFT彩屏顯示過渡。
“那時候我們一臺TFT彩屏手機的成本是1600元左右，但市場售價至少也到了2700元，一臺手機的利潤甚至可以達到1000元。”某國產手機負責人至今仍對那段時間念念不忘。
在這種高額利潤的情況下，幾乎所有的國產手機產商都對今年的銷售形勢作出了過分樂觀的估計。然而，誰也沒有料到，摩托羅拉、諾基亞、索尼愛立信等洋品牌會大舉反撲，國產手機的市場份額在5個月內急劇下滑了10多個百分點，底線甚至下探到44％以下。
TCL通訊新任總經理袁信成承認：“客觀來說，我們內部也有原因，主要在于去年對今年的嚴峻形勢估計不足，并沒有提前對這個形勢作出一個準確的判斷。”
而問題并沒有那么簡單。一位分析人士認為：“這是國產手機多年快速發展積累下來的系統風險同時爆發所致，在規模不斷擴大的同時，技術、品牌號召力、管理水平等方面并沒有同時跟進，成為國產手機發展后勁不足的原因。”
上下游雙重危機
在一熱一冷兩重天中，國產手機脆弱的供應鏈可謂不堪一擊。
“今年第一季度，彩屏手機十分好賣，但是波導卻因為上游供應商不能供應彩屏等關鍵材料，不能及時生產出產品推向市場，失去了很多機會。”波導董事長徐立華表示。
在剛剛結束的信息產業年度經濟運行會議上，信產部下發了一份內部參考資料。這份資料在總結國產手機行業今年的狀況時，將上游資源短缺歸結為重要原因。
而深圳市有關部門的一份材料則透露，該市部分手機企業一度陷入了停工待料的局面。深圳金立通信董事長劉立榮向記者表示，“相比而言，國際品牌由于規模大、名聲大，受此影響很小。”
難以相信，上游供應鏈不暢與銷售下滑造成了國產手機的最大危害——巨額庫存。“庫存才是關鍵問題，”劉立榮透露，“國產手機的虧損大多是由處理庫存造成的。手機生產原材料都需要提前一兩個月采購，如果不能及時變成成品銷售出去，只有貶值處理了。”
劉立榮也認為，國產手機必須趕快清理庫存，否則結局將和迪比特一樣。后者目前在國內已經面臨崩盤的危險。
明后年上演生死戰
“手機行業的門檻并不高，如果僅做貼牌，1000萬元就夠了。”一家貼牌手機廠商的負責人向記者揭開了的手機貼牌的秘密。
而隨著手機牌照逐步放開，明年至少會有10到20家廠商加入戰團。“對我們構成威脅的是臺灣地區和韓國的手機企業。”劉立榮表示。
價格戰是否能夠淘汰對手？“按照4000萬臺的庫存來計算，每降價100元，就有40億元不見蹤影，誰來買單？”明基中電總經理黃漢洲認為，受傷的只能是廠商自己，“經銷商當然不會買單。”
而在曾經是金立DVD經營團隊成員的劉立榮看來，今年的價格戰遠未到惡性的程度，明年還會更加激烈。“回頭看看國內的消費電子行業，價格戰是必然的趨勢。當年彩電最低只有50元的利潤，DVD也出現了虧本賺吆喝的現象，國產手機現在至少還有200－300元的利潤。”
對于國產手機而言，明后年要看誰能熬得住，最終將有10家左右的品牌能生存下來。但大多數廠商仍然樂觀地表示，“國產手機未來仍然能夠保持半壁江山的地位。”
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