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2004-10-14 在每個價格層面的競爭
我們撇除T618剛剛上市的時候被瘋狂炒作的天價，以其最初定位的3680元的市場指導(dǎo)價我們可以感知到索尼愛立信為T618找到了一個恰到好處的市場切入價格，定位于中高端的時尚消費市場，以吸引白領(lǐng)和年青一族為主要消費對象，無不與T618的設(shè)計理念和產(chǎn)品定位相吻合。在T618上市伊始就先后遇到了諾基亞7250和摩托羅拉E365兩者的夾擊，不過時間證明了T618不僅為在競爭當(dāng)中穩(wěn)住了步伐還搶占了中高端消費市場新的曝光點。
在之后數(shù)個月的價格調(diào)整當(dāng)中，以及在T618后繼機型T628等紛紛上市之后，T618逐步滑向2780、2480以及早些時候的2280元這三個重要的價格心理關(guān)口。在每一次的價格調(diào)整當(dāng)中都引起了新一輪的搶購熱潮，盡管這個時候的T618在產(chǎn)品性能上已經(jīng)不再占有優(yōu)勢，但膾炙人口的品牌形象和產(chǎn)品概念都使得無數(shù)Fans對它的愛是堅定不移。
2000元對于手機消費市場來說是一個極為重要的心理線，它標(biāo)志著手機產(chǎn)品步向普及。經(jīng)過從3680連翻調(diào)整下來的價格，T618并沒有失去其當(dāng)年的銳氣，我們完全可以預(yù)計得到T618將在新的價格層面上進一步攻城略地。現(xiàn)在T618以1980元的震撼價格無疑為暑期的手機市場牽起新一輪的漣漪
