毫無意外，在6月1日舉行的格力電器（000651.SZ，簡稱格力）股東大會上，董明珠再度把董事長與總裁兩職一肩挑。但出人意料的是，從不曾改口過的董明珠，不僅主動將格力手機的目標銷量降低一半，更是為自己卸下了每年營收增加200億元的沉重包袱。董明珠轉變的背后，格力發生了什么？
自起爐灶
5000萬部，是董明珠對格力手機銷量的新預期。在股東大會上，董明珠表示，格力手機的定價將在1600元，未來相信賣5000萬部不成問題。
而就在前不久，她對格力手機銷量的預期還是向小米看齊，2015年賣出一億部。
董明珠并沒有明確賣5000萬部手機的期限。格力電器市場部部長陳自力則對《華夏時報》記者說：“5000萬部是董總對市場的一個預估，我相信不會是太長期的目標，也有可能會很快實現。”
自從格力手機被董明珠“突然”曝光后，何時上市便被外界時刻關注，但被委以智能家居入口重任的格力手機，卻一直不見蹤影。
在這次股東大會上，董明珠向在場股東開放了格力手機的預售。據記者了解，每人可以預訂兩臺，到貨時間則在一周之后。
陳自力對記者表示，現在格力手機主要面向股東、內部員工以及戰略伙伴進行內部預訂。“據我所知，這是手機出貨的第一批。”對于第一批格力手機的出貨量，他對記者表示，大概有幾萬部。
導致格力手機遲遲不能上市的一大原因是代工廠的產能跟不上。董明珠在股東大會上明確表示，格力手機已經進入銷售階段，但目前產能受限仍供不應求。她給出的期限是“年底就可以買到”。
而已經組建手機部門的格力正在自起爐灶做手機。陳自力對記者證實，格力正在搭建手機生產線，“接下來的手機，格力全部都要自己生產。”
格力手機也將不再只限于在線下專賣店中出售。“格力手機的渠道有很多，專賣店只是其中一環，電商、移動運營這些都有可能，這主要根據手機的產能來定。”陳自力對記者說，最主要的當然還是格力自己的渠道。
淡化年200億增長
在縮水手機預期銷量的同時，每年增加200億元營收的目標也被董明珠淡化。她在股東大會上表示，增長不是一個量化的指標，“每一年的增長有快有慢，今年的情況不會做承諾，但是說不定會有驚喜。”
2013年，董明珠提出了五年再造一個格力的目標。她表示，要在2018年實現2000億元的營收，營業額每年增加20%。
獨自領導格力的董明珠確實完成了自己的目標。但查閱這三年的財報不難發現，盡管每年格力的營收都達到預期，但幾乎都是踩線完成。
2012年，格力的目標是1000億，取得營收1001.10億；2013年，格力的目標是1200億，取得的營收剛剛超過0.43億；而目標是1400億的2014年，格力取得的營收則只多了0.05億。
董明珠并非不想在2015年繼續實現200億元的營收增長。去年9月23日，格力在珠海召開廣西銷售公司年會時她仍表態，2015冷年，格力電器將力爭實現1600億元銷售目標。
但一年比一年更踩線的業績意味著，每年增長200億的承諾并不容易實現。而格力2015年一季報中，營收0.66%的負增長，更是為這個承諾敲響了警鐘。
事實上，從2014年起，宣稱從不打價格戰的格力，已經陸續打了四場價格戰。但促銷并沒能達到格力的預期，反而讓手中積壓大量庫存的經銷商承受巨大壓力。
有業內人士告訴記者，據他接觸到的格力經銷商表示，去年是10年來沒有過的冷年，庫存消化基本沒達到預期。
對于經銷商承受的壓力，董明珠在股東大會上也表示，“格力經銷商什么時候都有壓力，但都有動力，這不是問題。經銷商、供應商都是格力的一分子，他們有風險，我們也有風險。”
2000億沒有變
盡管卸下200億的包袱，讓格力的經銷商們可以在2015年喘一口氣，但營收達到2000億元的遠期目標并沒有變。董明珠在股東大會上表示：“我們2018年的規劃沒有發生變化(指實現2000億營收的目標)，相信能夠如約完成。”
多元化成為董明珠選擇的實現路徑。
在她獨自帶領格力的這三年中，一直堅持專業化的格力形成了格力空調、晶弘冰箱以及大松小家電并存的多元化格局。
她在股東大會上也坦言，未來實現2018年的目標也需要多元化，“我們的目標是希望再造兩個世界品牌”。
但盡管董明珠一再表示，做手機并非頭腦發熱，以手機為代表的多元化，依然遭遇到市場的頗多質疑。
家電產業資深觀察人士劉步塵對記者表示，淡化200億，其實是董明珠側面承認2015年不能實現目標的委婉說法。
他認為，格力主營業務不振，多元化的業務還一個都沒培育起來。2000億的目標只是董明珠為自己打氣的表態，要打一個大大的問號。
2018年如何實現2000億營收，這對即將展開新三年任期的董明珠來說，是一個不小的考驗。
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