今日，蘋果新一代智能手機iPhone 6及Plus版在中國內(nèi)地正式上市開賣。與蘋果同樣重視的還有三大電信運營商：中移動、中國電信和中國聯(lián)通，以及異軍突起的虛擬運營商，面對多元化渠道的崛起，市場又會有哪些反應(yīng)呢?
相比上一代及其它手機，盡管iPhone 6價格高出一大截而被網(wǎng)友戲稱為“腎6”，但人們對其的熱情依然不減。有數(shù)據(jù)顯示，iPhone在內(nèi)地開啟預(yù)定的頭三天里就突破了2000萬部，但用戶實際購買更趨于理性。
據(jù)騰訊科技從三大運營商渠道獲悉，截止16日，從三大運營商預(yù)定iPhone 6的用戶約500萬戶，而預(yù)定和預(yù)購并不同，交付預(yù)購定金的才是真正的購買用戶，目前三家總量加起來不足50萬戶，以iPhone 6 Plus版居多。
供貨依然不足
10月14日，蘋果國行iPhone 6/6 Plus開啟了新一輪網(wǎng)上零售店預(yù)約，10日在三大運營商平臺的預(yù)約不同，此次預(yù)約成功的用戶可以直接去店內(nèi)取貨，而10日預(yù)約的用戶則需要等待郵寄發(fā)貨。
以中移動為例，10日至15日為預(yù)購階段，每人只可預(yù)定一臺，預(yù)付1888元，之后可參與“預(yù)購送3000購機款”的抽獎活動。從17日開始，預(yù)購用戶再支付尾款，需在24小時內(nèi)完成支付，否則訂單將自動取消。等全部尾款付清后，將產(chǎn)品快遞給用戶。
據(jù)騰訊科技從三大運營商內(nèi)部渠道了解到，此次iPhone 6供貨依然十分吃緊，首批總量約43萬部。其中，中移動約30萬部，中聯(lián)通約7萬部、中電信約6萬部，iPhone 6與Plus版貨量比例為7：3。其他社會渠道，如迪信通、蘇寧、國美(微博)、京東等首批備貨總量在20萬部左右。
騰訊科技登錄蘋果官網(wǎng)也發(fā)現(xiàn)，iPhone 6 Plus版全國所有零售店均已顯示暫無供應(yīng)，iPhone 6除上海環(huán)貿(mào)店全部機型有貨，南京東路店部分機型有貨外，其他地區(qū)均顯示暫無供應(yīng)。
香港官網(wǎng)方面，現(xiàn)在當(dāng)?shù)叵M者每天都可以通過蘋果零售店網(wǎng)頁進行預(yù)約自提，不過其數(shù)量非常有限，基本上只有早上8時開放預(yù)約之后的半個小時之內(nèi)可以搶到。
那么，沒有預(yù)約的用戶能從三大運營商處購買到iPhone 6嗎?
據(jù)北京電信西單旗艦店的服務(wù)人員向騰訊科技介紹，“沒有預(yù)約的用戶今日買不到iPhone 6，預(yù)約且交了500元訂金的用戶按照登記順序，來營業(yè)廳交完尾款買走，但目前貨很少，我們營業(yè)廳只有10部，后續(xù)貨到后再通知用戶再購買。”
目前，其他兩家運營商的情況與電信相差無幾，營業(yè)廳備貨都是個位數(shù)。所以想購買的國行版的iPhone 6用戶依然需要等待。據(jù)上述渠道消息稱，運營商已與蘋果公司溝通了關(guān)于續(xù)貨的問題，但目前尚無時間表。
從資費來看，三大運營商中國聯(lián)通、中國電信的iPhone 6最低合約價或零售價分別是5288元、5499元和5288元;iPhone 6 Plus 的最低合約價或零售價分別是6088元、6299元、6088元。其中，中國聯(lián)通的合約價較高，但中國電信的套餐門檻比較高，至少需要選擇299元/月的套餐。而中移動此次并沒有發(fā)布iPhone 6專屬套餐，而是沿用4G基本套餐配合話費補貼，雖然沒有了零元購機，但18元/月的套餐則降低了用戶使用iPhone 6的資費門檻。
當(dāng)然，仍有用戶會考慮從水貨渠道購買，自iPhone 6宣布上市后，國內(nèi)水貨渠道的貨源日益增多，而隨著國行版開賣時間的確定，水貨的價格也是直線下降。
據(jù)騰訊科技從北京中關(guān)村電子商城的商家了解到，目前iPhone 6 16G水貨價格已跌到4590元，比國行便宜300多元;而Plus版水貨也是不多，基本與國行價格不相上下，今日標(biāo)價港版低配為6150元。
有分析人士認為，對著國行鋪貨的速度加快，水貨價格還將繼續(xù)下跌，最終將回落到4500元左右。
虛擬運營商加入“搶蘋果”大戰(zhàn)
與以往不同，此次iPhone 6在大陸開賣各路虛擬運營商也都紛紛借機搶灘，這也是170號碼首次入局“蘋果大戰(zhàn)”，不過虛商攬客路數(shù)避開了與三大運營商的正面交鋒，圍繞零月租、無套餐、余量不清零等展開攻勢。
據(jù)騰訊科技了解，一直在虛擬運營商圈子較為活躍的蝸牛移動推出了針對iPhone 6的合約計劃，具體分為兩個檔。A計劃用戶通過預(yù)存200元、500元或800元，可對應(yīng)獲得吉祥包或不同等級的170靚號;B計劃用戶預(yù)存2000元，在得到2000元蝸牛手游點數(shù)的同時，將獲贈價值1999元的蝸牛游戲手機一部。
而另一家虛擬運營商蘇寧互聯(lián)也亮出了iPhone 6跨界合約計劃，用戶從蘇寧易購購買iPhone 6，可享受到985購物贈送的特權(quán)，每月獲贈500MB流量和500分鐘話費。
此外，迪信通也公布了iPhone 6合約計劃，套餐檔位為79元至199元，用戶還可享受迪加國內(nèi)手機通話分鐘數(shù)半年內(nèi)“無限免費續(xù)杯”服務(wù)，迪信通iPhone 6可零首付分期付款。而天音移動推出所有型號的價格與蘋果官方價格一致的基礎(chǔ)上均含300元話費，即預(yù)存300元話費，辦理一張170卡，即可享受低于市場零售價300元的優(yōu)惠，再無其它附加條件。國美極信通信還推出存費送機、話費套餐半價等優(yōu)惠活動。
與此同時，京東還利用其京東金融的資源推出了“打白條買iPhone 6”的計劃，讓白條用戶可以分期免息0元搶購iPhone 6。
從騰訊科技了解的情況來看，各大虛擬運營商渠道的貨源也不是很多，初期量級都在1000臺至2000臺左右，用戶若從這些渠道購買同運營商情況相差不多。沒有預(yù)約的依然需要等待，甚至有些虛擬運營商剛剛才開啟預(yù)約，所以等待的時候會更長。
不過從參與的角色來看，幾乎都屬于手機渠道類的虛擬運營商。
有分析人士認為，在沒有拿到牌照之前，他們僅僅靠硬件產(chǎn)品流通來獲得利益，現(xiàn)在通過資費、服務(wù)及明星機的組合來豐富自身的業(yè)務(wù)鏈以應(yīng)對市場競爭，同時豐富了用戶的選擇，長此以往，對傳統(tǒng)運營商的沖擊將越來越大。
iPhone的吸引還有多大?
事實證明越來越多的電信運營商對于蘋果的吸引力由最初的狂熱到現(xiàn)在的“淡然”，這一點從中移動此次取消iPhone 6專屬合約套餐即可窺見。
首先，中移動對iPhone 6的需求遠不如聯(lián)通電信那樣迫切。這是因為國內(nèi)所有版本的蘋果都支持移動的4G，在市場占有率占優(yōu)的情況下，這批機器會大概率的轉(zhuǎn)換成移動的客戶。這也是中移動遲遲未推出相關(guān)套餐的主要原因。
其次，目前中移動發(fā)展的兩大目標(biāo)一是提高4G用戶數(shù)量，二是提高流量經(jīng)營收入，雖然蘋果帶來的DOU(平均每月每戶數(shù)據(jù)流量)遠高于其他品牌手機，但對下半年蘋果對流量的貢獻率占比并不樂觀。
從補貼力度來看，三大運營商對iPhone的補貼依然高于其它手機，但相比上一代已明顯縮減。首先受到營改增、縮減營銷費用等政策的影響，相比去年運營商對iPhone的高度補貼，有地方運營商超過了50%，但今年則要求不能超過50%，且多數(shù)在25%左右。
而在國資委要求運營商捂緊口袋降低營銷費用的大背景下，后續(xù)運營商還將收縮對iPhone 6的營銷、宣傳等一系列投入。以往新iPhone上市運營商都會大搞上市宣傳，如今營業(yè)廳前門庭冷落。
其次，國產(chǎn)手機在4G上強勁的表現(xiàn)正在逐步蠶食iPhone在多內(nèi)用戶和市場中的地位。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計機構(gòu)GfK相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止今年8月的國內(nèi)手機市場品牌份額中，前十位中有八位是國產(chǎn)手機品牌，而蘋果靠后居第八。
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