在運(yùn)營商鋪天蓋地的4G營銷下，此前炙手可熱的虛擬運(yùn)營商被蓋過了風(fēng)頭。更殘酷的現(xiàn)實是，運(yùn)營商紛紛下調(diào)4G套餐資費，而給虛擬運(yùn)營商的批發(fā)價格卻沒有相應(yīng)降低，也尚未開放4G套餐轉(zhuǎn)售。批零倒掛的價格問題在4G時代尤為突出，虛擬運(yùn)營商開始陷入沉寂期。
“聯(lián)通一共向虛擬運(yùn)營商開放了64張本地網(wǎng)，但真正試驗放號的，只有上海、北京等8個主要城市的本地網(wǎng)絡(luò)。”一位工信部電信研究院專家指出，雖然目前各家虛擬運(yùn)營商開始初步規(guī)模性放號，但背后的基礎(chǔ)運(yùn)營商態(tài)度普遍比較謹(jǐn)慎，并沒有在全國范圍內(nèi)放開，目前仍然只在重點城市進(jìn)行對接系統(tǒng)、試點測試。“規(guī)模性放號仍然要取決于測試、對接進(jìn)度，短期內(nèi)不會全部放開。”
“從放號規(guī)模來看，虛擬運(yùn)營商并沒有形成規(guī)模效應(yīng)，到年底前不會有拐點出現(xiàn)。”負(fù)責(zé)為虛擬運(yùn)營商提供解決方案的愛立信研究院某負(fù)責(zé)人對記者表示。
批零倒掛亟待解決
虛擬運(yùn)營商現(xiàn)在碰到一個主要問題就是：批零倒掛。虛擬運(yùn)營商轉(zhuǎn)售套餐仍然以3G資費為主，在價格上比基礎(chǔ)運(yùn)營商的4G資費還要高出不少。
“批零倒掛的問題不能解決，轉(zhuǎn)售企業(yè)在4G時代將會遇阻。”中國虛擬運(yùn)營商聯(lián)盟副秘書長鄒學(xué)勇對記者表示，在轉(zhuǎn)售企業(yè)剛開始與基礎(chǔ)運(yùn)營商簽訂協(xié)議時，按照市場價格的6~6.5折批發(fā)套餐。但在4G時代來臨之后，運(yùn)營商對資費進(jìn)行了大幅下調(diào)，而給虛擬運(yùn)營商的批發(fā)價格卻沒有相應(yīng)降低，后果就是虛擬運(yùn)營商的3G套餐資費要高出基礎(chǔ)運(yùn)營商的4G資費市場價格。
不過，鄒學(xué)勇透露，預(yù)計到9月份，三大運(yùn)營商會對虛擬運(yùn)營商的套餐批發(fā)價格進(jìn)行調(diào)整，批零倒掛問題將會得到解決。
“而且，未來運(yùn)營商應(yīng)該會向虛擬運(yùn)營商放開4G套餐轉(zhuǎn)售，”一位業(yè)內(nèi)人士樂觀預(yù)計。盡管虛擬運(yùn)營商的3G套餐被基礎(chǔ)運(yùn)營商的4G夾擊，但目前4G的信號覆蓋、渠道推廣仍然處于探索和試點階段，等到產(chǎn)品和套餐真正成熟后，也會開放給虛擬運(yùn)營商，屆時市場局面能有所緩和。
后向經(jīng)營被沖擊
虛擬運(yùn)營商也與基礎(chǔ)運(yùn)營商4G時代的策略有著較高的重合度。中國移動在4G策略上提出，除了傳統(tǒng)的語音和流量外，要著重打造第三條增長曲線：OTT業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)。中國電信也提出，4G時代要聚焦流量后向經(jīng)營，引入騰訊、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在內(nèi)容產(chǎn)品上進(jìn)行深入合作。
虛擬運(yùn)營商本來是想在流量應(yīng)用、增值服務(wù)上大做文章，現(xiàn)在來看，這會遭到運(yùn)營商4G時代強(qiáng)調(diào)的后向流量經(jīng)營的沖擊。
上述工信部電信研究院專家指出，目前4G營銷已經(jīng)成為三大運(yùn)營商的主戰(zhàn)場，虛擬運(yùn)營商必然會遇到落差。同時，虛擬運(yùn)營商需要和傳統(tǒng)運(yùn)營商相互合作推動市場規(guī)模，但目前傳統(tǒng)運(yùn)營商全部的重心策略全部傾斜向4G營銷，虛擬運(yùn)營商必然面對這段沉寂期。
但不少虛擬運(yùn)營商認(rèn)為，4G低資費沖擊帶來的不利局面，是發(fā)展初期會遇到的常態(tài)，而這恰恰給了轉(zhuǎn)售企業(yè)一個緩沖期。
“有了試錯期才有機(jī)會，目前虛擬運(yùn)營商對套餐和內(nèi)部資源的整合并沒有完全成熟，要利用這段時間加速孵化產(chǎn)品與應(yīng)用，或者是尋求獨特的營銷渠道。”蝸牛移動副總孫大虎對記者表示，蝸牛內(nèi)部正在加速整合數(shù)字娛樂資源，同時也在嘗試同中國聯(lián)通合作開展校園營銷，借助運(yùn)營商的營銷渠道將產(chǎn)品推向更加年輕的校園用戶群體。
牌照合作不斷
業(yè)務(wù)進(jìn)展緩慢，不少虛擬運(yùn)營商企業(yè)開始尋求資本層面的運(yùn)作。此前，業(yè)內(nèi)接連傳出消息稱，遠(yuǎn)特通信并購了某家行業(yè)應(yīng)用公司，利用虛擬運(yùn)營商牌照進(jìn)行資源合作；而百度也將入股分享通信，在套餐內(nèi)容上進(jìn)行合作，推出貼吧專屬手機(jī)套餐。
“目前許多互聯(lián)網(wǎng)公司都在同虛擬運(yùn)營商接觸，進(jìn)行戰(zhàn)略性投資。”鄒學(xué)勇對記者表示，對于百度、小米這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司而言，虛擬運(yùn)營服務(wù)已經(jīng)成為最重要的入口之一，所以許多沒有申請到牌照的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，會通過投資、入股的形式，與轉(zhuǎn)售企業(yè)開展合作，將自己的App、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容嫁接到手機(jī)套餐之中。
上述電信研究院專家表示，鼓勵轉(zhuǎn)售企業(yè)積極同互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)層面合作，利用雙方的通信、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容資源，可以實現(xiàn)互補(bǔ)和差異化競爭，“但原則是獲牌企業(yè)的股權(quán)主體不能發(fā)生變動，如果在資本層面的股權(quán)結(jié)構(gòu)有所變化，要事先向有關(guān)部門申請報備。”
