中國智能手機新勢力2012戰略曝光

剛剛過去的2011年對于很多中國手機廠商而言可謂慘淡經營，升級智能手機不順，傳統功能手機銷售受阻，調整、升級成了2011年中國手機的主旋律，預計2012年中國手機將完成從功能手機到智能手機的轉型，在全球市場所占份額日益提升。

技術轉型時期一直是品牌洗牌的關鍵時刻，一批在智能技術提前布局的廠商，包括以運營商為主的中興、華為、{A607eb1a8c13b4def6195455a987ca5c}，以及以傳統渠道為主的IHD等，率先在國內推出多款智能產品，處于領先地位；其中中興明星產品V800單款超過200萬的出貨，{A607eb1a8c13b4def6195455a987ca5c}一款A60扼殺了眾多小品牌的轉型之路，以及剛轉戰國內的IHD一次性推出12款智能產品，讓智能市場的溫度加速提升；而過往的王者卻在沉重的渠道庫存下，躊躇不前，不能放開智能市場的拓展步伐。

依靠技術領先優勢及各自不同的戰略部署，中國智能新勢力品牌在2011年開啟國內智能普及大潮，并取得不俗業績，那么在新的一年里，他們的戰略又是怎樣的呢？以幾個代表性品牌試做分析如下：

中興的戰略很明顯，無論海外還是國內，中興在2012年將繼續鎖定運營商，為運營商定制機型，甚至為運營商提供應用程序的開發。與運營商的緊密合作更被中興視為其核心競爭力之一。產品方面，不太可能出現廣泛的產品線，明星產品戰略依然是重點。

華為2012推云戰略并于近期發布的“云服務”平臺與“云手機”，匹配160G超大網盤DBank免費為用戶提供云服務。華為終端的使命很簡單，只是一個載體，甚至沒有利潤需求。華為目前廣泛約見方案公司，產品方面可能會有豐富的產品線，但其渠道策略以運營商為主，在局部地區可能或拓展傳統渠道。華為的魅力可能不會出現在終端產品上，但其云服務的布局卻值得更大的期待。

{A607eb1a8c13b4def6195455a987ca5c}智能手機目前整合進入{A607eb1a8c13b4def6195455a987ca5c}電腦業務，盡管宣布了“個人云”的戰略口號，但{A607eb1a8c13b4def6195455a987ca5c}的強項依然是市場營銷，尤其是{A607eb1a8c13b4def6195455a987ca5c}擁有兼顧運營商渠道和傳統渠道的優勢。去年{A607eb1a8c13b4def6195455a987ca5c}A60的價格引發了很強烈的行業震動，提高了智能手機的門檻，但{A607eb1a8c13b4def6195455a987ca5c}智能手機方面的技術儲備和供應鏈優勢也還不成熟，所以后繼機型殺傷力減弱。2012年{A607eb1a8c13b4def6195455a987ca5c}的出貨量需求會很高，高空lephone宣傳依然其追求但可能仍然不能實現的目標，同時兼顧在1 000-1500元價位的價格戰擴大出貨量。

對于源自香港的IHD品牌，雖然技術積累上與中興、華為、{A607eb1a8c13b4def6195455a987ca5c}可以并列，以致2011年就一次性發布12款產品，但鑒于其剛剛進入中國市場，考慮國內運營商的苛刻合作條件和復雜的合作關系，預計運營商渠道會有少量開拓，而重點依然是開放市場或者說傳統渠道。不過隨著移動互聯網的發展，運營商的話費產品將逐漸失去吸引力，話費補貼的刺激作用將逐步下降，而運營商合作產品的單調和過多的預裝軟件，也給開放市場的IHD多留了一些空間。坊間傳言IHD將于2012年推出30多款智能手機，覆蓋2.8--7.0英寸、涵蓋WCDMA、TD-CDMA、CDMA三種制式的系列化智能產品，顯然是準備打“機海戰術”。

IHD 898

不過更加值得注意的是IHD基于其“買得好用得好”理念推動的“萬名服務專家計劃”，這個計劃已經吸引了眾多開放市場廠商的注意，也吸引了零售商的大力支持；據分析，這可能是開放市場零售商對抗運營商話費包清倉甩賣的的唯一利器，因為智能手機還處于普及初期，價格是非常重要的因素，同時顧客的培育也非常關鍵，所以對用戶的系統服務支持凸顯價值和競爭力。

其他品牌不再一一評述，基本不會超出上述所述的戰略選擇，綁定運營商、以終端帶云端、高舉低打兩路并舉、機海戰術等等，在目前的市場狀況下都是正確的戰略，但關鍵是執行力度和對市場的快速適應能力。
2012智能井噴之年，手機市場洗牌格局初定，拭目以待！

附件：

據IHS iSuppli公司的中國研究專題報告，中國手機廠商的2012年智能手機出貨量將增長近一倍，超過1億部。2012年中國手機供應商的智能手機出貨量預計將達到1.014億部，比2011年的5200萬部勁增94%，相當于前5年增長之和，幾乎是2009年1020萬部的10倍，市場呈現井噴行情。刺激該市場增長的因素包括消費者對智能手機的興趣增強和價格更加容易承受。