2011年8月之前,排名第一的詞條是:谷物。
2011年8月之后,排名第一的詞條是:小米公司。
改變這一結果的是8月16日橫空出世的小米手機。呱呱墜地,小米便身陷各種爭議,銷售工程機、質量門、掉漆事件,小米從不缺新聞。12月18日,小米正式公開發售,僅僅3小時,10萬部手機搶購一空。12月20日,小米攜手聯通,推出合約機,年供貨協議過百萬。從萬眾矚目,到千夫所指,從備受期待,到罵聲不斷,小米在質疑聲中完成了第三輪9000萬美元融資……
饑餓營銷or無米可炊?
遠在小米還是概念的時候,它便創造了30萬訂單的美麗神話,之后新聞不斷的雷軍和他的小米就一直在風口浪尖上。
自 10月20日開始發貨,小米一直疲于消化30萬的預定,終于,12月18日,小米手機正式面向個人及企業用戶發售。3小時,10萬部,2.5億元——這是小米官方給出的數據。登陸小米手機官方網站,最醒目的是“抱歉”二字:“下一輪開放購買,請關注小米論壇和官方微博的通知。”
恰恰是這個銷售數字,讓網民一片嘩然。根據一項網絡調查顯示,在參與投票的23707人中,認為小米手機3小時賣出10萬部不真實的有55.8%,僅有24.2%的用戶認為真實;另外,有71.1%的用戶認為小米存在饑餓營銷的嫌疑。
記者任意進入一個小米手機的QQ群,發現群里最多最醒目的消息就是發貨信息,“大家的出庫了嗎?”“還要等多久啊?”“我快急瘋了!”群里滿眼都是這些問題。記者跟一位福建網友隨意聊了兩句小米的話題,他馬上追問:“你的到貨了嗎?”
在撥打了幾次小米官網上的服務電話未果之后,記者撥通了聯通的客服電話。聯通客服工作人員確認:“小米手機已經正式加入聯通預存話費送手機合約計劃,定價為2699元。但目前,暫時要到聯通各營業網點進行預訂。”當記者問及預訂之后幾天可以拿到手機,工作人員也稱不確定。
通訊行業觀察家、飛象網CEO項立剛表示,小米手機出現目前的局面,第一種可能是真的產能不足,供應吃緊;第二就有可能是饑餓營銷。他還指出:“如果小米再不及時大量供貨,消費者就會對小米失去興趣。”
缺貨呼聲一片,小米又有怎樣的回應呢?“我是真的沒有貨。沒有任何一家廠商被用戶罵成這個樣子還不趕緊供貨的。”小米手機CEO雷軍否認了饑餓營銷的說法。那么就是小米的產能有問題?雷軍又否認了。他說目前自己關注的不是產能問題,最重要的是保證每一臺的質量。
沒有產能,何來用戶規模,何來用戶認知呢?不知雷總避重就輕的回答能不能讓尚在期待中的消費者滿意。
黃粱一夢or心想事成
小米之所以從出生之初就賺盡眼球,還因為它趕上了一個好時代——移動互聯網高速發展的年代。智能手機顛覆了傳統手機的功能作用,也改變著用戶體驗和用戶習慣。1.5G雙核CPU,MIUI+原生Android系統,1999元的超低定價讓米粉們充滿遐想和期待。正因為過高的期望值,在小米成熟面世的幾個月里,有無創新也成了它飽受爭議的原因。關于小米的使用體驗,網上真真假假,虛虛實實,誰也不知該如何選擇性相信。
業內一位專業人士曾試用小米手機,他告訴記者:“單從用戶體驗上,小米手機還是不錯的,很多細節化的功能特別貼心,甚至比iphone更好。這與安卓系統的開放性有關系,第三方能夠做更多的優化開發。”
“一個沒有做過手機的互聯網企業能做成這樣的產品已經不易了,應該褒獎。但是反過來講,他也沒什么創新,配件都是上游廠商提供,小米只是個平臺。”一位專跑通信口的記者如此評價。
而瑞思集團副總裁李旦在聊起小米時卻表示:“電子商務賣手機,本身就是小米的創新。小米手機代表的是一種為用戶考慮、讓用戶選擇的一種理念。以后,每個月為手機花多少錢、用什么操作系統、用什么方向的產品都應該是用戶說了算。”
究竟有無創新?雷軍有自己的解釋:“小米手機開始規劃的時候,它是有很多創新在里面的。”雷軍覺得小米的第一個創新就是在物聯網上做一款手機的品牌,并且全部在互聯網上零售,“小米作為一個先行者,已經走出了第一步。”
山西網友張曉棟跟記者分享了他12月25日剛剛收到的小米手機:“網上的傳聞我完全不理會,因為好的壞的都有水分。我也不會拿小米跟別的手機比。2000元跟4000元,沒有可比性。總體來看,小米開關機速度沒有那么快,但程序進程速度的確非常快。我認為小米未來最應該在后續創新和售后服務上多多努力。”
這位回答積極中肯的網友是小米手機用戶中很有代表性的一位。的確,電子商務做手機,小米開創了中國移動互聯網的先河,雖然有硬件等方面的不足,但就像李旦所言:“蘋果是個性化定制的封閉理念,我的手機=I的phone。讓用戶選擇也是一樣。小米則有自己不同的角度,僅在這一點上,我們看到了雷軍的高瞻遠矚,為他加油!”
中國的移動互聯網冰山一角,剛剛起步,需要很多個“第一次”,也需要更多鼓勵的目光。但愿小米不會在描繪完一番美好藍圖之后醒轉,發現一切只是黃粱一夢,而新炊尤未熟。
生米成熟飯尚待時日
1999元!只要1999元!!
除卻硬件的吸引,超低價格也是小米讓無數“米粉”為之心動的理由。
雷軍不止一次表示:“1999元已經是“割喉價”,小米不靠硬件賺錢,“我們希望良好的用戶口碑可以給我們后續帶來收益。”
一位從事手機制造的業內人士稱,從目前的小米配置來看,硬件成本應該在1300元到1500元之間,這種高性價比、低盈利,如果不是依靠電商平臺的支撐,幾乎是難以想象的。
靠軟件和服務賺錢不是問題,問題是怎么賺錢。
軟件,小米有米聊,但就市場份額來看,它的競爭對手微信已遠超過它,占絕對優勢。退一萬步,國內移動應用產業遠未成熟,同質化應用充斥APP商店,這種背景下,移動應用開發者根本沒有清晰的盈利模式。米聊不可能靠付費下載賺錢,若植入廣告,則需要有用戶規模,顯然,這對于新生的小米來說,也是無法實現的。
靠服務實現盈利,這也是雷軍一直憧憬的,他相信:“只要有好的口碑,一切自然紛至沓來。”什么服務能賺錢呢?如瑞思網副總裁李旦設想的一般:“做服務的就得靠服務打動人,小米手機不是和浩如煙海的手機品牌打性價比的仗,而是打包括電子商務、云服務、刷機等服務的仗!”
一切看起來很清晰,但走起來卻很艱難。小米煮成熟飯,應該還需要一些時間、一點火候。
記者手記
小小的米 大大的夢
2011年8月,小米發布會。
雷軍高調宣布“國內首款雙核1.5G、1G大內存的高端硬件配置”手機面世,僅售1999元!現場熱度絕不亞于八月流火的酷暑。自此,這個40多歲的男人帶著小米、帶著狂熱與夢想,迅速席卷整個移動互聯網。小米加步槍,噱頭也好,炒作也罷,姑且不論,但看中國制造、民族產業的標簽,就足以帶給十幾億中國人巨大的期望與夢想。
愛之深,責之切。所以,當小米問題接踵而至的時候,吶喊助威加上原本等著看熱鬧的人都不夠淡定。質量門如此,掉漆事件也是如此,至今我們仍能在論壇和貼吧里看到各種抱怨、各種擔憂。
因為小米手機,懷揣的是國人一個關于創新和超越的美好愿望。沒有洋蘋果,我們是不是也能靠土生土長的小米活下去,甚至活得更滋潤?這是我們最想知道的。
欣喜地看到,小米下一步的動作。
聯通與小米簽訂了全年過百萬臺的供貨框架,自此,小米正式加入中國聯通千元智能手機戰略,而且獲得的補貼很可能與蘋果iphone4持平。
就像電信專家王煜全所說:“你有了100萬的市場,你才敢去采購那100萬的貨,你才敢下訂單,要不然都砸自己手里了。”但愿產能和供應鏈不再是小米的短板。
小米作價10億美金,再次融資9000萬美金。DST創始人尤里·米爾納個人對小米科技也進行了小手筆的投資。
小米M2概念機現身,將采用4.6英寸觸摸屏,搭載2.5GHz處理器,并配備2.5GB RAM和32GB機身內存……
如果一切都能往好的方向發展,我們沒有理由不往好處想象。
未來,不管是曇花一現,還是夢想成真,雷軍和小米都應該記入互聯網的歷史中。
小米M1 |
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